委託販売ポジションは廃止されますか？
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ますます多くの企業が、営業担当者が委託されていないことを宣伝しています。これらの企業が営業部隊が給与ベースであることを一般に知らせたい理由は、委託販売の専門家の否定的な世論を克服しようとするためです。
コミッションの問題
従来の営業担当者は、自分が販売したものと、売り上げにどれだけの利益が加わるかに基づいて、基本給とコミッションを稼いでいます。取引に追加される利益が増えるほど、得られる収入が増えることを知っていると、販売担当者はすべての取引でできるだけ多くの利益を得るようになります。
「市場が負担するものは何でも」という表現は、営業担当者が顧客が喜んで購入する分だけ販売することを意味します。この販売アプローチの課題は、顧客がインターネットに接続されたコンピューターまたはデバイスからの価格を比較できるようになったことです。顧客はあなたが販売しているものについてより多くの情報を得ており、おそらくより低価格で交渉するためのより良い装備と位置付けをしているでしょう。
今日の営業担当者にとって、より知識のある顧客とは、製品に提案する価格設定が、製品が販売すべきであるという彼らの調査が示すものと一致する方がよいということです。そうしないと、確立した信頼関係をすぐに失うことになります。
委託されていない営業部隊の魅力
製品を購入したい、または購入する必要がある情報に基づいた顧客は、可能な限り最良の取引をしたいと考えています。製品を入手する際に営業担当者と協力する必要がある場合、当然、彼らは「警戒」する必要があると感じ、価格について交渉する必要があると予想します。ただし、委託販売担当者ではないことが知られている担当者と一緒に作業する販売担当者の場合、取引に利益が加われば販売担当者はそれ以上の収益を上げられないため、顧客は価格について交渉する必要があるとは感じません。 。
これを念頭に置いて、いくつかの企業は誇りを持って彼らの営業部隊がコミッションを稼いでいないことを宣伝します。つまり、営業部隊は顧客が製品を購入するのを助けるためだけに雇われ、利益を追加してもまったく利益をもたらさないということです。望ましい結果は、世論の増加、売り上げの増加、および給与支出の削減です。
非委託販売員の問題
販売のキャリアを選択する多くの理由があります。 1つの理由は、相当な収入を稼ぐ能力です。手数料を支払わない会社が営業の専門家を雇った場合、その専門家の収入は事実上制限されます。
営業担当者が稼ぐことができる金額を制限または制限することで、在職中および有能な専門家を、「手数料なし」の営業力を使用する会社から、手数料を支払う会社に遠ざけることができます。その結果、手数料を支払わない会社は、才能のある営業部隊が少なくなる可能性があります。
未来が持つもの
将来の傾向を正確に予測することは誰にとっても不可能ですが、手数料を支払わない営業職が増えています。これらのポジションのほとんどは小売スペースにありますが、金融サービス業界の会社など、少数の企業は、委託されていない販売の専門家に向かってトレンドを見せている業界の1つです。
コミッション以外の収益ポジションを検討している場合は、選択したライフスタイルを給与に当てはめるか、2つの仕事をするか、総売上高または顧客のフィードバックに基づいてボーナスを支払う会社を見つける必要があります。
もちろん、オファーを辞退し、無制限の収入の可能性を可能にするポジションを見つけ、常に販売スキルを向上させることに集中することができます！
