売り上げ不振からの脱却
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彼の著書「Getting Started as a freelance Writer」でRobert Blyは、執筆の不振から抜け出すための非常に技術的な3ステップのプロセスについて詳しく説明しています。準備はいい？ここに行く：
- 何かをする
- もっとやる
- それをやり続けます
この戦略はスランプを記述するために設計されていますが、悪い販売の不況を克服するためにも機能します。
何かをする
あなたが失敗した日があるとき、それは憂鬱です。失敗したとき 週間、パニックに似た感覚を引き起こす可能性があります。売り上げの落ち込みが長引くほど、カバーを頭にかぶせたままベッドにとどまり、人との接触を避ける本能が強くなります。
営業マネージャーはおそらくこれを許可しないので、次に最も近いアプローチ、そして多くの営業担当者が採用するアプローチは、何も販売しないことです。困っている営業担当者は、書類に埋もれたり、3時間の「ビジネス」ランチを食べたり、車で1時間離れた場所で予定を立てたりして、できるだけ多くの時間を道路で過ごすことなどができます。
この対処戦略の問題は明らかです。売らないと売れません。これは明確な心の状態の人には盲目的に明白ですが、あなたが販売の欠如から精神的に麻痺している場合は、おそらくそれを熟考していないでしょう。販売状況を回避するのではなく、不況から抜け出すために、可能な限りそれらを探す必要があります。スランプから抜け出すまで、販売に関係のないタスクをできるだけ多く引き渡そうとします。たとえば、スタッフミーティングから免除され、事務処理を管理者に渡すことができるかどうかを確認します。
もっとやる
通常は1日あたり20回のコールドコールを発信する場合は、代わりに40または50を発信します。または、電話で10時間連続して過ごすことになったとしても、5つの予定があるまで通話を続けることもできます。既存のすべての顧客と話をして、それらに新製品をアップセルできるかどうか、または紹介を依頼できるかどうかを確認します。
普段どのような営業活動を行っても、より多くのことを実行できます。ダイレクトメールパッケージを送信する場合でも、Twitterでソーシャルネットワーキングキャンペーンを開始する場合でも、今こそ、通常の快適ゾーンの外で販売テクニックを試すときです。 LinkedInにアカウントを持っていますか？紹介のために連絡先に連絡するか、直接連絡してください。
それをやり続けます
採用した戦略については、すぐには結果が出ないでしょう。まだパニックモードになっている場合は、それを落として別の方法を試す傾向があります。衝動に抵抗しなさい。セールステクニックは、最高のタイミングですぐに結果を出すことはめったにありません。明らかに、売上が悪い場合、ベストタイムではありません。
それぞれの販売方法に働く機会を与えてください...少なくとも数日から1週間。それでもメリットが得られない場合は、それを表にして、別の方法を試してください。そして、特定の戦略の結果を見始めたら、それをさらに実行してください！頑固さと粘り強さが悪い販売の不振を打開するための鍵であり、それらはほとんどの販売員が豊富に持っている資質です。
