ラジオ広告の販売方法
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ラジオ広告を販売するための鍵は、クライアントがそれらを必要としていることをクライアントに納得させることです。それを行うための最良の方法は、彼らに一番下の行を表示することです。
価格はラジオ広告で正しいです
安価または無料の製造コストで、クライアントとの契約を結ぶことができます。多くのステーションでは、スポットを売る人が脚本を書いています。ほとんどの広告はアナウンサーとして機能するためにしっかりしたラジオの個性だけを必要とします。 BGMやバックグラウンドミュージックやサウンドエフェクトを備えたベルやホイッスルを追加することもできますが、ステーションでは両方のストックバージョンを低コストで入手できます。
販売員とアナウンサーはすでにスタッフの一部として給与を取得しているため、ステーションへの制作コストは最小限です。つまり、クライアントが特定の数のスポットを購入することに同意した場合、ステーションは広告に対して請求する可能性がある料金を放棄することができます。
また、コンサルタントとして行動することで、クライアントの費用を節約できます。彼らがよく知られた声でお金を惜しんでオンエアの売り込みをしたい場合、人々が高額なボーカルの才能を認識しなければ、支出が販売結果を自動的に押し上げることはないことを思い出させてください。
クライアントがより積極的な役割を果たし、失敗することがわかっているスポットを作りたい場合は、何がうまくいくかを穏やかに説明します。最高のラジオ広告が6種類のメディア広告をどのように組み込んでいるかを指摘するかもしれません。
広告はすぐに放映できます
テレビや新聞の広告は、ターゲット視聴者がそれを目にするまでに数か月ではなく、数週間かかることがあります。ステーションのプログラムログに広告スロットが開いている場合は、ラジオ広告の作成、制作、放送をすべて同じ日に行うことができます。これらのアベイラビリティまたは「アベイルズ」は、12月のショッピングシーズン中に入手するのは困難ですが、それ以外の期間は簡単に提供できるはずです。
利便性を主要なセールスポイントとして使用できます。それが8月下旬で、衣料品店が秋のファッションのためのレイバーデイセールを開始するのが遅い場合でも、ラジオ広告キャンペーンを成功させる時間はまだあります。テレビコマーシャルをこのような短い通知で放送中または印刷メディアで取得することは、ミッション不可能である場合があります。あなたのためにその仕事をしてください。
ラジオ広告がターゲットユーザーにヒット
多くの潜在的なクライアントは、製品をすべての人に販売したいため、「ターゲットユーザー」という用語に混乱する可能性があります。そのため、彼らは潜在的な顧客に届かない効果の低い新聞やテレビの広告にお金を浪費することがよくあります。
ラジオ形式により、視聴者を簡単にターゲティングできます。ほとんどのビジネスオーナーは、本能的に知りたい人がいるかどうかを知っています。ヒップホップ、カントリー、スポーツラジオを聴く。自動車ディーラーがピックアップトラックを敷地外に移動させたい場合、カントリーミュージックステーションのラジオ広告を販売しているなら、おそらくあなたのステーションが広告を出すのに適切な場所であることをディーラーに納得させる時間を費やす必要はないでしょう。ただし、クライアントをターゲットオーディエンスに一致させることが結果を得るために重要である理由を他の見込み顧客に示す必要がある場合があります。
ラジオ局のクラスターで働いている場合は、カントリーステーションのピックアップトラックディーラーと取引し、隣に行ってスポーツラジオ局のスポーツバーの広告を販売できます。ラジオは、そのような小規模でターゲットを絞ったキャンペーンに最適です。
それらの低CPMを愛する
ラジオ広告の利点のもう1つの利点は、その低いCPM、つまり「1000あたりのコスト」レートです。スーパーボウルに表示されない限り、世界で最も洗練された、最もクリエイティブな広告が1回しか実行されない場合に、売り上げが伸びない理由をクライアントに説明します。視聴者の頭に売り込みメッセージを残したい場合は、広告を繰り返し放映する必要があります。
ラジオ広告は、比較的最小限のコストで1日を通して何度もクライアントのメッセージを繰り返し放送する機会を提供します。リスナーは、仕事の途中で同じ広告を5回聞いて、帰宅の途中でさらに5回聞くと、自動車販売店がお金で購入できる最も頑丈なピックアップトラックを大いに扱っていることがわかります。
シンプルなメッセージ
販売メッセージが混乱している場合、広告はめったに機能しません。読者は、ページの残りの部分に混雑しているもので失われた新聞広告を見落とすでしょう。テレビ広告は、音楽、写真、派手な編集など、多くのことが起こっているため、視聴者はどこに焦点を当てればよいかわからない。
ラジオ広告は、単純なメッセージが通常最も効果的であることを示しています。火曜日に99セントのタコスを提供するレストランは、10、15、または30秒の広告を使用して、「毎週火曜日に99セントのおいしいタコスを手に入れましょう。どこに行くか」と簡単に説明できます。リスナーはタコスを見ることができませんが、効果的な広告コピーライティングが言葉を使って、新鮮で辛くてスパイシーでクリスピーなタコスを心に響く美味しい品々で満たすことができます。
ラジオ広告は、他の形式のメディアに比べて豊富な利点を提供します。それぞれを強調すると、クライアントを説得して、売り上げを増やし、支出を減らすために、ステーションでスポットを購入するようになります。
