説得力のあるセールスレターを書く方法
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ますますデジタル時代の終焉が予測されているにもかかわらず、ダイレクトメールは依然として効果的な販売手法である可能性があります。そして、よく書かれたセールスレターは、見込み客にあなたの製品を知らせ、興味を持たせる優れた方法です。
注目を集める見出し
見出しはあなたの手紙の中で最も重要な部分です。なぜならそれはほとんどの見込み客が最初に読むものだからです。そして、それが彼らの注意を引かなければ、彼らが読む唯一のものになるでしょう。
最も強力なアイデアや製品/サービスのメリットを見出しに入れます。すべての可能なアドバンテージを詰め込もうとしないでください。最高のものを選び、その周りに見出しを作成します。
開始方法がわからない場合は、地元の食料品店に出向き、レジの通路にある雑誌の表紙をスキャンしてください。表紙の「吹き出し」は、編集者があなたに販売しなければならない唯一の手段であるため、注意を引くように設計されています。あなた自身の販売見出しのインスピレーションとしてそれらを使用してください。
ストーリーのある素晴らしいボディ
見出しが完成したら、本文に進みます。ストーリーテリングは効果的な戦略です。人々は彼らのような人々についての話に興味がある傾向があります。ストーリーはエンターテインメントと見なされるため、単なる販売コピーよりも読む可能性が高くなります。ストーリーテリングは、見込み客の感情を巻き込む優れた方法でもあります。そうしないと、応答率が高くなる可能性が低くなります。
2つの基本的な感情的な販売戦略があります：希望で遊ぶことと恐怖で遊ぶこと。見込み客の希望に応えることを選択した場合、彼らがあなたの製品やサービスを購入するとき、その人の人生がどれほど素晴らしいかを絵に描くでしょう。画像が鮮明で詳細であるほど、優れています。あなたが彼らの恐れを演じることを選択した場合、見込み客に起こり得る恐ろしいことを説明し、次にあなたの製品またはサービスがそれをどのように防ぐことができるかを説明してください。
段落を短くして、読みやすくします。 「便利」、「お金を節約」、「安全」など、さまざまな特典の言葉を使い、行動の動詞を使ってアクティブな声で書いてください。
連絡先情報と行動を促すフレーズ
いくつかの異なる応答オプション（電話、電子メール、ウェブサイト、営業室訪問）を提供します。すべての応答オプションを含める必要はありませんが、少なくとも3つは含めるようにしてください。見込み顧客ができるだけ簡単に連絡できるようにすることがアイデアです。
常に行動を促すフレーズを含めます。見込み顧客に次に何をすべきかを伝えないと、最も精巧に書かれたセールスレターでも配信できなくなります。
見込み客が迅速に行動するように動機付けするために、通常の価格またはそれに類似したものから特定の金額の「期間限定オファー」を行うことができる場合に役立ちます。人々があなたの手紙を読んだ後に反応するのに時間がかかるほど、彼らがフォロースルーする可能性は低くなります。 「この期間限定のオファーが期限切れになる前に今すぐ1-888-XXX-XXXXに電話してください！」のような行を含めます。必要な切迫感をもたらします。
レビュー
書き終えたら、手紙を大声で読み上げます。これは、コピーが行き詰まる場所を見つけるのに最適な方法です。目標はスムーズに流れる手紙で、全体を通して明確で興味深いものです。
この手紙を誰かがメールで受け取る代わりに、あなたが販売員のように読まないでください。あなたが書いた訴えはあなたに働きかけますか？その人にとって説得力があるように見えますか？
最後に、文法とスペルの間違いについて手紙を注意深く確認し、他の誰かがあなたが見逃したものを見つけるためにそれを証明してもらいます。
