販売およびマーケティングのキャリアへのガイド
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従来、企業のマーケティング部門は、製品設計、人口統計の特定、プロモーションの設計、広告、および「市場開拓」戦略のためのツールを備えた営業力の実現を担当していました。マーケティングが終了すると、営業担当者が引き継ぎました。売り上げが好調だった場合、マーケティングチームは自分の側で良い仕事をしたかのように感じました。売り上げが低かった場合、マーケティングチームは別のマーケティング計画を作成し、「市場開拓」戦略を再設計することになります。
多くの大企業は依然として従来の「マーケティングと販売」モデルで事業を行っていますが、ほとんどの中小企業はこれら2つの部門を1つに統合しています。これにより、オーバーヘッドが削減されるだけでなく、いくつかの明確な利点が得られます。
この合併により、兼職のメリットを享受できる創造的思考のセールスプロフェッショナルにいくつかのキャリア機会が生まれました。
直接フィードバック
従来のマーケティング部門の共通の課題は、チームに経験豊富なセールスプロフェッショナルが不足していることです。会議室やドライイレースボードでの販売はできません。販売は、対面で、腹から腹へ、販売担当者から顧客へと行われます。経験豊富な営業担当者は、何が機能し、何が不十分かを知っています。キャリアマーケティングの専門家は、戦略を設計する際に、世論調査、業界分析、およびグラフを利用することがよくあります。このアプローチに欠けているのは、営業経験だけが提供できる実際の経験です。
経験豊富なセールスプロフェッショナルがセールスマーケティングスペシャリストとして採用されている場合、マーケティング計画を立てたり破ったりすることができる重要な欠けているものを持ち込みます。これにより、営業担当者からのフィードバックの取得が遅れることがなくなり、元のマーケティング計画の作成と修正の必要性を減らすのに大きく役立ちます。
複数のキャリアパス
多くの雇用主が直面する共通の課題の1つは、質の高い従業員を維持し、引き付けることです。キャリアアップの機会を提供することにより、雇用主は質の高い従業員を引き付け、維持するためのより良い位置にいます。セールスプロフェッショナルの一般的なキャリアパスは、担当マネージャーディレクターのパスに従いますが、マーケティングとセールスを融合させると、複数の進歩パスが生まれます。販売とマーケティングの融合は従業員に「付加価値」を提供するだけでなく、雇用主は中上級の幹部のクロストレーニングを通じても利益をもたらします。
スキルロスを防ぐ
販売とマーケティングのスキルは筋肉のようなものです。使用しないと、収縮して衰弱し、最終的には萎縮して役に立たなくなるほどになります。一部の人が信じていることにもかかわらず、売上高は自転車に乗るようなものではありません。あなたが10年前に営業職で活躍していたからといって、営業外で長期間働いた後に活躍するということではありません。
同じことがマーケティングの人々にも当てはまります。スキルは常に使用し、常に改善する必要があります。物事はビジネスの世界で劇的に変化し、あなたのスキルはこれらの変化とともに正しく変化する必要があります。あなたが一定期間販売またはマーケティングの外に留まる場合、あなたはあなたの競争に合格します。
複数のキャリアパスがあると、マーケティングスキルとセールススキルの両方に一貫した要求があるポジションでない限り、セールススキルまたはマーケティングスキルが衰退する可能性があります。雇用主はこの可能性を認識し、「メジャー-マイナー」の大学制度を反映する職位を設計する必要があります。つまり、100％営業またはマーケティングに専念する従業員はいないが、75％と25％の比率で営業またはマーケティングを支持する従業員はいないはずです。
雇用主が求めるもの
ビジネス管理の典型的な大学の学位には、雇用主がコンボポジションに関心のある候補者に求めているセールスとマーケティングの要素が含まれます。しかし、両方の分野で経験を積むことは困難な場合があります。典型的な状況では、人々はセールスのキャリアまたはマーケティングのキャリアのどちらかに焦点を当てますが、両方を行うことはめったにありません。求職者にとって、答えは簡単には見つからないかもしれません。
ただし、オプションがあります。 1つ目は、営業部門にマーケティング部門の従業員とのトレーニングを雇用主に依頼し、マーケティング担当者にセールストレーニングを依頼することです。ほんのわずかの雇用主が、追加のトレーニングに対する従業員の要求を拒否することはなく、彼らはおそらく、無料ですぐに利用できる就職トレーニングへのアクセスを提供するでしょう。
クロストレーニングの別のオプションは、継続的な教育コースについて地元の大学に連絡することです。このオプションは時間がかかる可能性がありますが、より多くの個人的な時間を費やし、より多くの資本を費やしますが、履歴書の改善と自動運転の目に見える兆候は、費用を補う以上のものです。
