「この営業職についてあなたが最も興味を持っていることは何ですか？」

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インタビュアーが本当に知りたいこと
「この営業職についてあなたが最も興味を持っていることは何ですか？」
ベストアンサーの例
最良の答えを与えるためのヒント
言わないこと
考えられるフォローアップの質問
重要なポイント

面接はすべての候補者にとって難しい場合がありますが、営業担当者にとっては特に難しい課題です。結局のところ、あなたが販売に携わっている場合、販売するのがあなたの仕事です。最も重要な資格は、人々に新しい製品やアイデアを購入するよう説得する能力です。そのため、面接の際に、面接担当者はこれらのスキルをすべて最前線に持って行き、自分自身を売り込むことを期待します。

面接では、なぜあなたが営業に従事するのか、なぜそれが好きなのかから何があなたのやる気を引き出すのかなど、いくつかの質問が予想されます。

インタビュアーが本当に知りたいこと

面接担当者にとって、これらの質問に対するあなたの回答はあなたの研究能力のテストになります-準備は販売で成功するために不可欠です。詳細を共有するほど、宿題を終えて会社とその製品に精通していることが明確になります。具体的であることは、あなたがこの特定のセールスポジションに関心を持っていることを示しています（あなたを雇うセールスの役割とは対照的です）。

あなたの答えは、口頭でのコミュニケーション能力や説得力を示す機会でもあります。（営業担当者にとって他の重要なスキルは次のとおりです。）

あなたの将来の雇用主の製品や目標があなたを活気づけ、販売する動機を与えないなら、あなたはおそらくその仕事に向いていないでしょう。しかし、製品だけでなく、営業担当者は他の要因にも動機付けられます。この質問をすることで、面接担当者は、営業担当者としてあなたをカチカチ音を立てる感覚を得たいと思っています。お金は朝にベッドから起き上がるのですか？これまでに販売したことがないものを販売するという挑戦は好きですか？同僚との競争と、売り上げを上回る意欲はありますか？

正直に答えてください。それがお金であり、会社が毎月キラー数をヒットするように駆り立てられている場合、これは彼らの目には良いことです。それが競争であり、彼らがみんなの売り上げの毎月の集計を投稿して人々をつま先に留め続けるなら、あなたは懸命に働くように駆り立てられるでしょう。

ベストアンサーの例

回答では、製品についての肯定的な気持ちを述べることができます。または、あなたが特に適している役割または会社の特定の側面について話します。これは、製品カテゴリまたは会社の人口統計で類似または関連する販売経験を共有する絶好の機会です。

独自の応答を練習するのに役立ついくつかのサンプルの回答を参照してください。

私は熱心なアマチュアゴルファーです。あなたの会社の製品は、平均的なゴルファーにとって優れていて、手頃な価格であると思います。個人的に楽しんで使うものを販売することで、営業マンとしての効果はさらに高まると思います。

なぜ機能するのか： この回答は、候補者の個人的な価値観と興味を回答に結び付け、採用マネージャーに彼の個性の味を与えます。また、実際の経験を通じて、彼の製品に関する知識を示しています。

私は長年この地域で働いてきたので、私の連絡先を使用して、このような優れた製品の販売を経験する機会を歓迎します。

なぜ機能するのか： この回答は、業界での候補者の経験を示しながら、製品の役割にも焦点を当てています。

海外での販売における私の経験を活かす機会は、このグローバルなポジションについて私が最も興味を持っていることです。

なぜ機能するのか： この回答は、候補者の研究とその地位への情熱を示す非常に具体的な理由を示しています。海外での販売に関するフォローアップの質問に彼女を設定することは可能です。

あなたの会社は、私が非常に尊敬している顧客サービスの卓越した実績を持っています。私はあなたの顧客ベースに販売する幅広い経験があり、顧客サービスコンポーネントを紹介する方法を知っています。たとえば、昨年、顧客サービスの重要性に焦点を当てたキャンペーンを開発しました。

なぜ機能するのか： これは、候補者の会社に関する研究と知識を示していると同時に、業界での彼自身の経験も示しています。

私は何か新しいものを売るという挑戦に常に動機づけられています。売り込みを行い、新しいクライアントを獲得することは、私を興奮させることに決して失敗しない満足のいくプロセスです。

なぜ機能するのか： これは明らかに候補者の情熱を示しています。候補者はまた、彼の情熱とともに、彼の研究を示す説明から特定の義務を使用します。

最良の答えを与えるためのヒント

購入しますか？： 販売面接の前に、製品またはサービスを購入するかどうかを常に自問自答してください。販売では、人生と同じように、信じられないものを販売することはできません。また、マーケティング部門（該当する場合）または現在のマーケティング構造に自信がない場合は、絶対に販売に従事しないでください。ツール。特にライバルが新しいサイトを持っている場合、不十分に書かれた、不十分にプログラムされたWebサイトは、売りを大きくします。

拒否の準備をする： 求人検索と同様に、販売においても拒否が発生することを理解してください。この点は特に、営業でのキャリアを考えている若い求職者を対象としています。売りたいならやりなさい。最初のいくつかの拒否と最初のいくつかの失敗したコールドコールを通過すると、2番目の性質になります。

恥ずかしがり屋や拒絶反応を恐れて、フィールドに入れないようにしてください。それはあなたのキャリアを始める素晴らしい方法です。

コンサルティングセールススキルに重点を置く： 販売会社は常に、最も一般的に「コンサルティング販売」アプローチと呼ばれるものを持っている人を求めていることを忘れないでください。多かれ少なかれ、この用語は、映画に描かれた悪名高い販売スタイルとは対照的に、クライアントのニーズを明らかにすることを目的とする販売スタイルを指しますグレンギャリーグレンロスは、クライアントが何を望んでいるか、またはクライアントにとって最善であるかに関係なく、取引を終了するという考え方で最も有名に知られています。この非倫理的な販売方法論を面白い方法と演劇的な方法の両方で表現するために、脚本家のデビッドマメットは悪名高い「A.B.C.」の脚本を書きました。または「常に閉じる」行。

雇用主はあなたのパートナーです： 給与交渉は、販売およびマーケティング分野での多くの応募者にとって、就職活動で最も難しい面の1つです。ネゴシエーションのトレーニングを受けていない場合は、「Work with」メソッドと呼ばれる方法を使用してください。それは雇用主があなたの敵対者ではなくあなたのパートナーであるという考え方を持つことを意味します、そしてあなたの仕事は一緒にあなたが会社によって雇用されるであろう解決策に向かって取り組むことです。勝者と敗者の観点から交渉を考えると、最終的には後者になります。

言わないこと

あなたについてそれをしないでください。営業での作業に関する多くの質問は自由回答ですが、それはすべての回答が良いものであるとは限りません。あなたの応答では、会社、ポジション、または製品に焦点を当ててください。ポジションがあなたのために何をするかに焦点を当てないでください。つまり、「給与が高いので、この職に興味がある」と言ってはいけません。これは、あなたがこの役割に応募する動機付けの要因の1つかもしれませんが、面接担当者にとってはそれほど魅力的ではありません。

履歴書を要約しないでください。 多くの候補者は、自由回答形式の質問が提示されるたびに、自分の職歴の朗読を開始する傾向があります。質問を注意深く理解し、ここで「なぜ」に答えてください。あなたの雇用履歴は、あなたの仕事の「何を」そして「どのように」にもっと話しているので、あなたはあなたの理由を通してそれを証明するべきです。