公共図書館で無料のビジネスリードを取得する方法
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地元の図書館は、新しい小説を探すための場所ではありません。ライブラリはさまざまなビジネスディレクトリに登録されているため、特にB2B営業担当者にとって、顧客のリードを無料で取得するのに最適な場所です。
これらのディレクトリは、インターネットの逆引きなどのリソースに限定されませんが、このようなツールは、ビジネスのリードを探している場合に非常に役立ちます。多くの企業は、企業と消費者の両方に関する情報を整理することをビジネスにしています。この情報は巨大なデータベースにまとめられており、このデータベースは、新しいリードリストを作成しようとしている営業担当者にとっては純粋な宝物です。
データベースについて一言
ほとんどのハードコピービジネスディレクトリは公共図書館の[参照]セクションにありますが、参照ライブラリアンは、どのデータベースを持ち、どこにあるかを尋ねる必要があります。ローカルライブラリに必要なディレクトリがない場合は、ライブラリアンにリクエストを送信します。なぜなら、彼らが探しているソースにサブスクライブできることが非常に多いからです。
多くの図書館にはコンピューターが設置されており、電子版を希望する場合は、利用者がオンラインにアクセスできます。つまり、これらのデータベースのすべてが電子バージョンに変換されているわけではありません。以下は、ハードコピーまたはローカルライブラリのオンラインで利用可能な6つの異なるデータベースです。
InfoUSA.com
このオンラインリードサービスでは、企業と消費者の両方を検索できます。ビジネス検索オプションには、ビジネスのタイプ、ビジネスのサイズ、標準の業界分類（SIC）コード、ビジネスの場所などが含まれます。
消費者の検索オプションには、収入、年齢層、場所などが含まれます。リードリストの生成には、有料アカウントが必要ですが、基本的な検索サービスは無料です。
セールスジェニー
InfoUSAと同様に、SalesGenieはInfogroup製品です。 SalesGenieはInfoUSAと同じ検索オプションの多くを提供し、データは同じソースから取得されます。
2つのサービスの違いは、SalesGenieが営業担当者向けに特別に設計されているのに対し、InfoUSAはマーケティングキャンペーン向けに設計されていることです。また、SalesGenieには短時間の無料トライアルが付属しているため、ライブラリが購読していない場合でも試してみることができます。
フーバーの
Hoover'sは、営業およびマーケティングの専門家向けに、ターゲットを絞ったリードリストとその他のリソースを提供しています。また、「Call Prep Sheets」などの販売ツールを提供し、専門家としての位置付けに役立つ業界の有用な情報を提供します。さらに、
Hooverは多くの顧客関係管理（CRM）ソフトウェアと統合され、多くの時間を節約できます。
スタンダードとプアーズ
スタンダードアンドプアーズは、世界で最も権威のある会社の1つです。米国の株式市場に精通している場合は、会社がS＆P 500を発行していることを知っています。
スタンダードアンドプアーズは、中小企業向けの評価とインデックスも提供しています。同社のレポートは、財務情報と信用格付けに焦点を当てており、金融セクターのリードを追跡するのに非常に役立ちます。
プランケットリサーチ
Plunkettは、図書館向けの特別なパッケージを含む、多くの業界向けに、印刷およびオンラインのアルマナックおよびその他のビジネスデータを提供しています。上場企業に加えて、Prunkett Researchには、政府機関、教育機関、個人の消費者に関するデータがあります。
オンラインサービスを使用して、業界の傾向や統計を追跡することもできます。
強風
ゲイルは、Cengage Learningが提供するeリサーチツールです。これは主に学校や教育研究向けに設計されていますが、販売リードリストの生成にも非常に役立ちます。
ゲイルは、ハードコピーとオンラインの両方で600以上のデータベースを公開しています。これらのデータベースには、ビジネス情報とさまざまな主題に関する記事のコレクションの両方が含まれています。記事リストは、業界に関連する出版物のリストを収集するときに特に役立ちます。
