セールスキャリア：オプション、役職、および説明
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セールスの役職には、初級レベルのカスタマーサービス担当者、エグゼクティブバイスプレジデントなど、その間のほとんどすべてが含まれます。大まかに定義すると、販売ジョブは、製品、サービス、またはアイデアの販売を必要とするジョブです。このカテゴリは当然のことながら広いので、あなたの職務は、あなたが何を販売しているのか、誰に販売しているのか、そしてあなたがエントリーレベル、調整、または管理職であるかどうかに依存します。
セールスでのキャリアを追求している場合、エントリーレベルから管理職に進むには多くの方法があります。多くのことは、他の営業担当の管理に取り組むか、全体像のセールスおよびマーケティング戦略を開発するか、またはビジネスの顧客/クライアント関係の側面を管理するかによって異なります。
セールスにおける一般的な役職
このリストは完全ではありませんが、求人市場で現在見られる最も一般的な販売関連のタイトルが含まれています。一部の企業では、セールスポジションに名前を付けるための標準化されたシステムが必ずしも存在しないため、類似のポジションを参照するために異なるタイトルを使用する場合があります。
営業担当者
これらは通常、エントリレベルの顧客対応ポジションまたは企業間営業の役割です。主な目標は会社の製品を販売することであり、店先から旅行したり、旅行をしたりして地域をカバーすることができます。営業担当者として成功した場合は、適切な責任を持ってリーダーシップのポジションにすばやく進むことができます。
- アカウント担当者
- 広告営業担当
- 自動車販売担当
- B2Bコーポレートセールス
- ブランドアンバサダー
- カスタマーケア担当者
- 直販担当者
- 流通営業担当
- エンタープライズ営業担当
- 機器販売担当者
- 機器販売スペシャリスト
- ヘルスケア営業担当
- 産業営業担当
- 内部販売員
- 保険営業担当
- 医療営業担当
- 国民経済計算の営業担当者
- 社外営業担当
- 小売販売担当者
- ルート営業担当者
- 営業アシスタント
- 販売員
- 営業担当者
- 営業研修生
- 営業担当者
- 専門営業担当
- テリトリー販売担当者
販売管理
管理職は、他の営業担当者、既存の顧客アカウントを監督するか、営業部門の戦略を策定します。多くの販売管理職もアシスタントマネージャーと連携しています。
- アカウントマネージャー
- 地域販売管理者
- 事業開発マネージャー
- 直販マネージャー
- 地区営業マネージャー
- フランチャイズ開発マネージャー
- グループセールスマネージャー
- インサイドセールスマネージャー
- 事業開発マネージャー
- 市場開発マネージャー
- マーケティング・マネージャー
- ナショナルセールスマネージャー
- 地域担当マネージャー
- リージョナルセールスマネージャー
- 小売店マネージャー
- セールスおよびコミュニティマーケティングマネージャー
- 営業部長
- テリトリーマネージャー
- テリトリーセールスマネージャー
- ホールセールセールスマネージャー
販売に関する管理職
管理チームは、営業チームをサポートし、スケジュールを調整し、さまざまな事務機能を実行します。管理チームメンバーは、データを分析して傾向を特定したり、販売とマーケティングの間の連絡係として機能したり、アポイントメントリマインダーやクライアントのアップセルなどで販売チームメンバーをサポートしたりできます。
- 事業開発担当
- エンタープライズリソースプランニング担当者
- ファイナンシャルセールスアシスタント
- 債券スペシャリスト
- 業界代表
- 投資代表
- 国民経済計算販売アナリスト
- リージョナルディーラーリクルーター
- セールスコーディネーター
- セールスオペレーションコーディネーター
- 営業担当者-テリトリーリード
アカウントエグゼクティブおよびアドバイザー
アカウント管理職は、単なる販売職ではなく、より複雑な職責を提供します。職務には、新しいクライアントとの関係の確立、既存のクライアントのニーズの管理が含まれます。アカウントマネージャーは、新しいクライアントを獲得するために最初は一生懸命働く必要がありますが、アカウントを適切に管理していれば、その後クライアントの獲得はほとんど必要ないかもしれません。
販売よりも、アドバイス、コーチング、継続的なカスタマーサービスを含むサービスパッケージの提供に重点が置かれます。
アカウントマネージャー/エグゼクティブにはいくつかの異なる支払い構造がありますが、すべては販売された製品/サービスの金額に直接関係しています。クライアントに一連のサービス料金が請求される場合や、特定の割合のクライアントが製品を購入した場合、サービスパッケージが無料になる場合があります。販売時点でのみお金を受け取る場合もあれば、製品を販売する会社から通常の手数料が支払われる場合もあります。場合によっては、手数料と手数料の両方を受け取ることがあります。
あなたは会社の従業員かもしれませんし、独立した機関の一部かもしれません。繰り返しますが、これはあなたが働いている会社によって異なります。
- アカウントエグゼクティブ
- チャネルパートナーセールスエグゼクティブ
- コーポレートセールスアカウントエグゼクティブ
- 財務顧問
- ファイナンシャルプランナー
- グループおよびイベントセールスコーディネーター
- キーアカウントマネージャ
- メジャーアカウントマネージャー
- 国民経済計算セールスゼネラルマネージャー
- 地域セールスアカウントマネージャー
- リージョナルセールスエグゼクティブ
- セールスアカウントエグゼクティブ、中小企業
- 戦略的アカウントマネージャー
- テリトリービジネスマネージャー
- ウェルスマネジメントアドバイザー
エグゼクティブレベルの管理
役職として「ディレクター」または「副社長」に到達すると、正式にエグゼクティブになります。取締役はマネージャーのグループを監督し、副社長は取締役を監督します。エグゼクティブレベルでは、会社全体または会社の部門の販売目標を設定および管理します。さらに、長期的な会社の目標を達成するための戦略を策定する責任があります。
かつて幹部であったあなたの経験が存在する業界は、営業やアカウントマネージャーよりも少し重要です。あなたは主に組織の問題と対人関係の問題を扱っており、会社が何を販売していてもほぼ同じままです。 「転職」する幹部は、通常、同じ業界に属しているかいないかにかかわらず、別の会社の別の幹部職に異動しています。
- インサイドセールスディレクター
- ナショナルセールスディレクター
- セールスディレクター
- 営業担当副社長
