あなたのビジネスは何をどのように販売しますか？
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あなたが飛躍して自分のビジネスを始めることにしたなら、今あなたはあなたのビジネスが何を売るかを理解しなければなりません！
何を売ればいいの？
犯罪ショーを見たり、ミステリー小説を読みたい場合は、警察が犯罪を犯した人物を特定するために使用する3つの要素、つまり手段、動機、機会をよく知っているでしょう。奇妙なことに、これらの3つの要素は、ビジネスを始める上で最も重要な要素でもあります。
手段
誰もが得意です。自分のビジネスを設定する最初のステップは、個人のスキルセットを特定し、それを潜在的な製品またはサービスと照合することです。一部の企業は、プロの歌手になるなど、特定の先天性の才能を必要とします。弁護士など、習得に何年もかかる可能性のあるトレーニングやスキルが必要な場合もあります。あなたのスキルと才能のリストを作成します。これらのスキルと才能は、あなたの新しいビジネスの基礎を提供します。
2番目のステップは、それらのスキルを使用できるかどうかを決定することです。ラマ農法で成功するために必要なすべてのスキルを持っているが、土地、ラマ食糧、在庫、またはそれらの必要性を獲得するためのリソースがない場合、ラマ農法はあなたにとって適切なビジネスではありません。現時点で夢のビジネスを追求することが現実的かどうかを検討する必要があります。状況は将来変化する可能性があります。来年、ジミーおじさんの50エーカーの牧草地を引き継いだら、その時点でラマ農園を始めるという考えに立ち戻ることができます。それまでの間は、達成できる可能性が高いことに焦点を当てる必要があります。
動かす
組み立てたばかりの才能とスキルのリストを取り、たとえそれが得意でそれが有利であるとわかっていても、嫌いなことをすべて取り消します。あなたの中小企業は、あなたが一緒に暮らし、かなり長い間1日24時間、週7日考えているものです。優れた料理人であり、仕出し屋としてお金を稼ぐことができるが、パーティーの料理が嫌いだとわかっている場合、あなたがどんなに成功しても、仕出し屋として惨めになるでしょう。
管理を提供し、従業員が料理をするケータリングビジネスを開始することができますが、その場合は、嫌われている料理のスキル自体ではなく、管理のスキルとレシピの知識を使用しています。
機会
検討する最後のことは、あなたがあなたが売りたいものを売る機会があるかどうかです。あなたの製品やサービスの市場はありますか？それはあなたがお金を売ることができるものですか？少なくとも、あなた自身を支えるのに十分なお金ですか？あなたのビジネスのための十分な潜在的な顧客がない場合、たとえそれが非常に得意であっても、それは失敗します。潜在的な顧客を識別し、それらに到達するための最良の方法を決定することは、ビジネスの成功にとって重要です。
どうやって売れますか？
提供する最高の製品またはサービスを決定しました。次に、ターゲット市場を特定し、それらに到達するための販売チャネルを選択する必要があります。
- 電話販売： 必要なのは番号のリストと動作している電話だけなので、おそらく最も安くて最も簡単な方法です。いくつかのリードを集めることから始める必要があります。見込み客リストの質が高いほど、電話の効果は高まります。十分に電話をかければ、貧弱なリードリストでも効果的です。
- インターネット販売： ウェブサイトはあらゆる規模の企業にとって重要なツールです。効果的なウェブサイトを構築することは、時間と費用の両方で高額になる可能性があります。ただし、シンプルなWebサイトを投稿するのに十分な使いやすいツールを提供する無料のWebホスティング会社はたくさんあります。
- ダイレクトメール： 優れたダイレクトメールパッケージを作成し、見込み顧客のリストを取得し、手紙を印刷して郵送することは、すべての中で最も高額なオプションですが、大きな利益をもたらすこともあります。ダイレクトメールパッケージを使用すると、数千または数百万の見込み客に一度に到達できます。
