セールスポジションの昇給を依頼する方法を学ぶ
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補償パッケージをご覧ください。それはあなたの販売実績に基づいてコミッションを獲得する機会とともに基本給を含みますか？多くのセールスプロフェッショナルのようであれば、報酬プランには給与とコミッションコンポーネントの両方が含まれます。また、基本給が関係しているので、昇給を依頼する最善の方法は何なのか疑問に思われるかもしれません。しかし、昇給を依頼する「方法」を理解する前に、昇給を依頼する「時期」を把握することをお勧めします。
最初のものから
昇給を求める道をさらに進む前に、雇用主の報酬プランが昇給を許可していること、およびすべての営業担当者の給与が役職、割り当てレベル、または会社の在職期間に従って設定されていないことを確認してください。多くの大規模な販売会社は、組織全体の一貫性を確保するために、職階に応じた給与モデルを採用しています。
一貫して、または劇的に達成しましたか？
タイミングが全てだ。そして、昇給を求めることになると、あなたのタイミングは申し分のない必要があります。最近営業ポジションを始めて、割り当てられた割り当て量に達したか超えた数ヶ月があった場合、昇給を依頼することはタイミングが悪いことを示している可能性があります。あなたはあなたの割り当てに達する能力を示したかもしれませんが、十分長い期間あなた自身を証明していません。上司のオフィスに行って昇給を求めることは、希望する昇給を得るのではなく、雇用主への長期的なコミットメントに対する疑惑を引き起こすでしょう。
ただし、少なくとも1年間立場にあり、割り当てを達成しただけでなく、割り当てを大幅に超えており、強力なセールススキルを示している場合は、昇給を依頼してください。
昇進か昇給か。
販売ポジションの昇給を求めるのは、昇進を求めるのとよく似ています。どちらの場合も、自分が欲しいものを求める権利を獲得していること、雇用主は自分が権利を獲得していること、そして昇進に値すると思う理由を提示する用意があることを十分に信じている必要があります。または上げる。これら3つの要素のいずれかが不足していると、運が悪い場合があります。
昇給を求める
上記のようにすべての宿題を完了し、昇給に値するものだと感じた場合は、上司のスケジュールに乗り、昇給を依頼する準備ができました。上司（上司、上司など）に話したいことを知らせることは重要ですが、昇給を依頼することを具体的に述べることは重要ではありません。
可能な「会議要求」は、 「あなたと会って、過去1年間の私の業績を確認し、私にとって非常に重要な私の要望について話し合いたいと思います。」 このアプローチを使用して会議を要求しても、上司が有利になることはなく、話したいことはあなたにとって非常に重要であると彼女は理解します。彼女が良いマネージャーであるなら、あなたにとって重要なことは彼女にとっても重要であるべきです。
マネージャーと一緒に座っているときは、積極的なアプローチや「資格のある」アプローチをとらないようにする必要があります。どちらもあなたのマネージャーを守備に置き、あなたにうまく仕えません。代わりに、昇給に値すると感じた事実と理由を説明し、昇給を与えることはマネージャーにとって挑戦的な立場であることを認めますが、あなたに値する昇給を与えないという言い訳をマネージャーに与えないでください！
また、あなたが求めている昇給額を正確に知ることも賢明です。言って、 「あなたが公正だと感じるものは何でも」 がっかりする自分をセットアップする素晴らしい方法です。
物事がうまくいかない場合の対処
あなたがあなたのケースを提示するのに良い仕事をし、アイドルの脅威を使用しなかったが、あなたが望む昇給を得られなかった場合、彼女の時間をマネージャーに感謝し、昇給のトピックを再訪して出かけることができるとき彼女に尋ねて、あなたの販売の卓越性を高めます。多くの従業員は昇給のために辞任された後、苦しくなり、彼らの販売実績を落とします。彼らは、より大きな情熱を持って仕事に戻るのではなく、たるむことによって、どういうわけか彼らの雇用主を傷つけると考えています。実際、この態度が痛いのは、その態度を持つ人だけです。
はい、昇給のリクエストが拒否されたのは残念です。昇給を求める前と同じ情熱を持って仕事に戻るだけでなく、さらに情熱を持って自分の地位に戻ることは難しいかもしれません。そうすることはあなたの雇用主にあなたの価値を証明するための最良の方法です。
あなたのマネージャーはあなたのリクエストを拒否した後にあなたの結果が落ちることを期待するかもしれません。しかし、彼女があなたの結果が増加しているのを見ると、彼女はあなたが別のチャットの時間だと思う前に別の議論のためにあなたを呼ぶかもしれません。
