販売面接をエースする方法
コンテンツ
- 販売面接の準備方法
- 会社を調査する
- あなたが会社と一致していることを確認してください
- セールスピッチを準備する
- スキルを共有する
- 販売面接の質問を確認する
- 販売面接のヒント
- 購入しますか？
- 拒否の準備をする
- コンサルティングセールススキルを重視
- 給与交渉のヒント
販売職への面接では、あなたの能力が発揮されます。採用担当マネージャーや面接担当者は、あなたが自分の販売にどれだけ自信があるか、そしてあなたが強力な販売スキルを持っていることの証拠を求めています。彼らはまた、会社の製品やサービスに対するあなたの親しみの感覚を得たいと思うでしょう。
営業面接に対処するためのヒントを入手します。
販売面接の準備方法
面接プロセスを開始する前に、注意深く準備してください。会う会社はそれぞれ異なるため、面接のたびに準備時間を割り当てることを計画してください。
会社を調査する
時間をかけて会社とその製品および/またはサービスを注意深く調査してください。そうすれば、市場シェアを拡大する方法について情報に基づいたプレゼンテーションを行うことができます。
あなたが会社と一致していることを確認してください
販売ポジションの候補者は、会社がマーケティングしている製品またはサービスを快適に販売できることを確実に確認する必要があります。買わないと売れなくなるから。
セールスピッチを準備する
販売面接では、面接担当者が候補者に「このペンを売って」と依頼するのが一般的です。一部の面接担当者は、より具体的になり、候補者に会社の製品とサービスを販売する方法を示すよう依頼する場合があります。対応する準備をしてください。
あなたが会社とそれが販売するものに精通していない場合は、それが表示されます。
また、面接を利用して、販売戦略に精通している雇用主に自分の最も価値のある製品を説得力を持って販売することも不可欠です。
スキルを共有する
テーブルに持ち込む具体的なセールススキルについて話す準備をし、会社の就職発表で「推奨資格」としてリストされたスキルを強調してください。
これらのスキルには、アカウント管理、テリトリー管理、製品の売り込み、マーケティング、コールドコール、PR、クライアント獲得などの能力が含まれる場合があります。
販売面接の質問を確認する
最後に、靴を磨いて面接に出る前に、時間を取って、最も一般的な販売面接の質問と回答、および製品とサービスに関する販売面接の質問を確認してください。採用マネージャーはあなたに尋ねるかもしれません。
お気に入りのセールスエクスペリエンスとテクニック、卓越しようとする動機、積極的なセールス目標と割り当てを達成した方法について、熱心にそして説得力をもって話す準備をしてください。
販売面接のヒント
営業面接にどのように対処するかについて、さらにヒントが必要ですか？販売およびマーケティング検索会社KAS Placementの社長であるKenneth Sundheimからのこのアドバイスを確認してください。
購入しますか？
営業の面接の前に、製品やサービスを購入するかどうかを常に自問自答してください。販売では、人生と同じように、信じられないものを販売することはできません。また、マーケティング部門（該当する場合）または現在のマーケティング構造に自信がない場合は、絶対に販売に従事しないでください。ツール。特にライバルが新しいサイトを持っている場合、不十分に書かれた、不十分にプログラムされたWebサイトは、売りを大きくします。
拒否の準備をする
求人検索と同様に、販売においても拒否が発生することを理解してください。この点は特に、営業でのキャリアを考えている若い求職者を対象としています。売りたいならやりなさい。最初の拒否と失敗したコールドコールを乗り越えると、それは2番目の性質になります。
恥ずかしがり屋や拒絶反応を恐れてフィールドに入ることを止めないでください。それはあなたのキャリアを始める素晴らしい方法です。
コンサルティングセールススキルを重視
販売会社は常に、最も一般的に「コンサルティング販売」アプローチと呼ばれるものを持っている人を求めていることを忘れないでください。多かれ少なかれ、この用語は、映画に描かれた悪名高い販売スタイルとは対照的に、クライアントのニーズを明らかにすることを目的とする販売スタイルを指しますグレンギャリーグレンロス、それはクライアントが何を望んでいるか、または彼らにとって最善であるかに関係なく、取引を終了するという考え方で最も有名に知られています。
この非倫理的な販売方法論を面白い方法と演劇的な方法の両方で表現するために、脚本家のデビッドマメットは悪名高い「A.B.C.」の脚本を書きました。または「常に閉じる」行です。
給与交渉のヒント
給与交渉は、販売およびマーケティング分野での多くの応募者にとって、就職活動の中で最も困難な面です。ネゴシエーションのトレーニングを受けていない場合は、「Work with」コラボレーション方式と呼ばれる方法を使用してください。
それは雇用主があなたの敵対者ではなくあなたのパートナーであるという考え方を持つことを意味します、そしてあなたの仕事は一緒にあなたが会社によって雇用されるであろう解決策に向かって取り組むことです。
勝者と敗者の観点から交渉を考えると、最終的には後者になります。
営業の面接では、あなたの能力が直接表示されます。採用担当マネージャーや面接担当者は、自分が販売に自信を持っているか、営業スキルを持っているか、会社の製品やサービスに慣れ親しんでいることを確認します。
