競合他社より優位に立つための比較広告

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比較広告とは？
比較広告は合法ですか？
比較広告の長所
短所
覚えておいてください-勝つことができる戦いを始めてください

ウィジェットを作成するとします。これは素晴らしいウィジェットです。市場で最高のもの。あなたのウィジェットほど良くないウィジェットが他にもありますが、認知度と市場シェアは向上しています。

職業はなんですか？

さて、これは比較広告を使用する絶好の機会かもしれません。本当に競争の余地を残している製品やサービスがある場合は、並べて比較広告を行うことを真剣に検討する必要があります。

比較広告とは？

簡単に言えば、それは単にあなたの製品やサービスを主要な競合他社のものと直接比較するプロセスです。コーラ対ペプシ、ナイキ対アディダス、共和党対民主党のいずれであっても、式は通常同じです。ブランドが他のブランドよりも優れている点を指摘し、他のブランドの弱点に特に注意を払います。おそらくこれの最大の例は、「私はMacであり、私はPCです」キャンペーンでした。 Appleは地滑りでその戦いに勝利した。

競合他社が最近PR災害を経験した場合、それはあなたの利益にもなります。これの主な例の1つは、ブリティッシュエアウェイズが後援するロンドンアイライドです。ホイールが上がらない状態でした。ヴァージンアトランティック航空は、「BA Ca n’t Get It Up !!」と言って飛行船の上に飛行船を浮かせ、ヴァージンアトランティック航空をクールな男であり、物事を成し遂げることができる人物のように見せました。これは、これまでに考案された最大の「ブランドvsブランド」スタントの1つと見なされています。

比較広告は合法ですか？

はい、完全に合法です。しかし、従わなければならないガイドラインがあります。国ごとに若干異なる法律があり、一部の（イギリス）はアメリカやオーストラリアよりも厳格です。競争についての虚偽の陳述、または露骨に誤解を招く主張をすることはできません。あなたが言うなら。

比較広告の長所

あなたが水を保持することができると主張している場合、多くがあります。まず、あなたが挑戦的なブランド（つまり、主要ブランドよりもはるかに小さいブランド）である場合は、大胆なキャンペーンに乗って彼らに抵抗することができます。何が起こっても勝てる状況です。彼らがそうするならば、あなたは彼らに従事しました、そしてあなたは自由な報道を得るでしょう。そうでない場合、他のブランドは静かなままであるので、人々はあなたが勝ったと思います。

比較広告は、あなたの製品やサービスを人々がすでに知っているものと即座に比較するための良い方法でもあります。ダイソンが最初に市場に出たのを覚えていますか？それは新しいもので、前代未聞のことでしたが、高価でした。しかし、ダイソンが人々が知っていて信頼していたブランド名の空白に逆らったとき、彼らを水から吹き飛ばしました…ダイソンはチャンピオンになりました。

比較広告は、消費者にとっての製品やサービスのメリットをすばやく簡単にリストする優れた方法でもあります。横並びのリスト。ブランドがすべてのカテゴリで競合他社に勝っている方法を示します。それはあなたの洗濯粉が半分の量で白の2倍をきれいにするかもしれません（OxyCleanはその主張をし、それはブランドを家庭的な名前にしました）。

短所

はい。間違いなく、別のブランドのリングに足を踏み入れる場合は、打撃をトレードすることになります。これまでに行われた最も有名な比較広告の1つであるエイビス対ヘルツを見てみましょう。

その年は1962年でした。エイビスは売り上げを伸ばすための新しい広告キャンペーンを探していて、ブロックで最も賢い新しい子供、ドイルデーンベルンバッハに行きました。ビルベルンバッハはすぐに問題の核心に達しました。彼はエイビスの強みを知りたくて、キャッチフレーズ「We Try Harder」に出くわしました。

「あなたが2番のときは、もっと頑張ってください。または、他の」と大ヒットしました。エイビスがヘルツでポットショットを取っているのは明らかだった。そしてもちろん、ハーツは反撃した。「何年もの間、エイビスはあなたにヘルツはNo. 1であると言ってきました」のような長いコピーの広告は、ヘルツを権力の座に戻しました。そして何十年もの間、彼らはそれを打ち消し、相手の会社の弱点を指摘していました。

また、誤解を招く何かのヒントがあった場合に、より大きく、意地悪なブランドのいくつかは、より小さなブランドを裁判にかけることをためらうことはありません。あなたはそれを起こしますか？