基本的なビジネスネットワーキングのヒント
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営業担当者はビジネスネットワークを構築しなくても成功する可能性がありますが、これらの営業担当者は、優れたネットワーキングを実践している同僚よりも、売上を上げるためにおそらく10倍の労力を費やしています。強固なネットワークは、リードをもたらします...到達不可能な人々とのミーティングを設定するのに役立ちます...そして、物事がうまくいかないとき、あなたにいくつかの肩を貸すことさえできます。
ネットワーキングは、その中心にある関係構築です。ビジネス上の理由から、誰かと相互に有益な関係を築いています。売っているようですね。ネットワークの構築と維持に必要なスキルの多くは、製品またはサービスの販売にすでに使用しているスキルと同じです。ネットワーキングのその他のメリットに加えて、販売スキルを磨く絶好の機会です。
適切な人々に会う
最初のステップは、適切な人々と連絡を取ることです。最寄りの商工会議所は、出発点として最適です。これらの組織は、地元企業間のネットワークを促進するように設計されています。また、他の販売担当者とのつながりを支援する多くの販売組織もあります。そのような専門家は、リードだけでなく、雇用機会や販売トレーニングも手助けすることができます。
業界の慣習は、潜在的な連絡先に会って挨拶するのに最適な場所です。ライバル会社のセールスマンではないすべての参加者は潜在的な顧客です。他の営業担当者でさえ、あなたと直接競合するのではなく、あなたの製品を補完する製品を提供する会社からの連絡先である可能性があるため、役立つ連絡先になる可能性があります。
ソーシャルネットワーク
インターネットは、ネットワークをセットアップする大きな機会を提供します。 LinkedInはビジネス中心のネットワーキングサイトであり、潜在的なリソースに簡単に連絡できるように設計されています。また、トレーニング資料やメンタリンググループもホストしています。 FacebookやTwitterなど、他の有名なソーシャルネットワーキングサイトも、新しいつながりを探すのに理想的な場所です。
ボランティアは人々と出会い、良いことをする素晴らしい方法です。非営利団体、教会、メンタリングプログラム、コミュニティアウトリーチプログラム、業界関連グループ、その他数十の地方および国の組織にボランティアで参加できます。ボランティアの地位は通常、かなりの時間を費やす必要がありますが、そうでなければ、到達できないかもしれない人々に会うことができ、それらの人々との関係を築く簡単な方法を提供します。
ネットワークの拡大に何を使用するにしても、全員の情報を整理しておく必要があります。名前や電話番号を思い出せない場合、保険業界で5つの連絡先を作成しても意味がありません。名刺スキャナーが役立ちます。新しい連絡先のカードをスキャンして、情報をデジタル形式で保存できます。多くのスキャナーは、選択したCRMにデータを自動的にエクスポートできます。ただし、特殊なハードウェアに投資したくない場合は、基本的なスプレッドシート、または古いスタンバイであるRolodexでも問題なく機能します。秘訣は、あなたに合ったシステムを選び、連絡先情報を収集しながら定期的に更新することです。
忍耐の練習
特に今月の目標を下回っているときに、ネットワーキング担当者に製品を販売しようとするのは魅力的ですが、衝動に抵抗します。連絡先に売り込みを行うと、ステータスが「ビジネス関係」から「迷惑な営業担当者」に変わります。ネットワーキーにあなたが何をしているのかを知らせ、おそらくあなたの製品やサービスについて少し教えてもいいですが、常に注意を怠ります。
ネットワークの基盤を構築した後は、栄光に立ち止まって休むことはできません。連絡先には、あらゆる関係で提供するのと同じ種類の注意とギブアンドテイクが必要です。好意が必要なときに連絡先に電話をかけるだけなら、すぐに電話をかけ直さずにボイスメールに追いやられることになります。
一方で、人々はあなたが彼らを利用していると感じていない限り、他の人々に好意を示すのを好みます。基本的な社会的礼儀を守っている場合-追いつくためだけに定期的に電話またはメールを送信し、必要なときに連絡先を助け、彼らがあなたを助けたときにすぐに感謝します-ほとんどの連絡先があなたを助けようと熱望していることがわかります。
