ツアーの商品化の仕組みを学ぶ
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あなたがライブでプレイしているとき、あなたのツアーグッズ販売はあなたの最終的な収益の大きな部分を占めます。確実なグッズ販売は、ツアーでいくらかの現金を作ることと借金をすることの違いを意味します。
ツーリンググッズ
外から見ると、商品はかなりシンプルに見えます。バンド名、似顔絵、ロゴなどがデザインされ、ファンに販売されています。簡単ですよね？まあ、それほどではありません。マーチャントはかなり速く複雑になり、ファンベースが大きくなるほど、複雑なものになる可能性があります。
まだ始まったばかりのインディーバンドの場合、商品は見た目と同じくらい簡単なことがよくあります。誰かが会場にグッズテーブルを設置します-多くの場合、バンドメンバー自身またはそのマネージャーが担当します-商品を購入するファンからお金を集めます。バンドは通常すべてのお金を保持するか、いくつかのケースでは会場にカットを支払います、そしてそれは彼女が書いたすべてです。
ツアーを開始するときに、少しお金がある場合は、ツアー全体のすべてのset-p、販売、経理の処理を担当する専門の販売担当者を雇うことができます。それでも、バンドまたはレーベルはおそらくすべての商品のデザインと支払いを行い、収益を維持し、会場の料金と費用を差し引きます（つまり、シャツのメーカーに支払う義務があります）。
それはすべて順調です。リーチが拡大し続け、ショーが大きくなり続け、ツアーマーチャンダイジング会社が周りを探り始めるまでは。ビッグリーグに出くわすと、ツアーマーチャンダイジング会社は、あなたの商品の仕事を片付けたいと思うでしょう。ツアーマーチャンダイジング会社との取引は、レコード取引とは大きく異なります。
会社のライセンス
一言で言えば、会社は彼らが生産する商品にあなたの名前と肖像を使用する権利をライセンスします。次に、あなたやデザイナーと協力して、路上で販売するアイテムを考え出します。次に、それらのアイテムを生産し、アイテムの販売を処理し、収益のパーセンテージを支払います。
ほとんどのアーティストは、商品の販売の一部を受け取ります。少なくとも米国では、30％程度がかなり一般的ですが、レートはあなたのスターパワーに応じて変動する可能性があります。この割合は通常、商品の総売上高、つまり売上高から税金、およびクレジットカードの手数料を差し引いたものから取得されます。ただし、商品販売に対するあなたの見方に影響を与える可能性のある別の要因、ホール料金があります。
ホール料金はあなたの商品をそこで売るために会場によって請求される料金です。これらの料金は通常、あなたの商品のテイクのパーセンテージカットであり、商品会社によってホールに支払われます。マーチャントはホール料金を支払いますが、会場が受け取る割合はあなたとあなたのエージェント次第です。エージェントがショーを予約すると、ホール料金が交渉されます。
マーチャント会社が支払う手数料の交渉を担当していることと、近年アーティストが商品を引き受けることが増えていることから、マーチャント会社は契約にホール料金の上限を設けるようになりました。キャップを超えるものはすべてアーティストの考えから生まれます。たとえば、ツアーマーチャンダイジング契約の上限が30％で、エージェントがホール料金として40％よりも高いレートを取得できない場合、上限と実際の料金の差（この場合は10％）あなたのカットから出てくる商品販売。
しかし、待ってください-会場は、彼らの屋根の下で商品を販売するためにどこでそんなに充電をやめるのですか？まあ、多くの場合、あなたの商品会社は実際にあなたの商品を実際に販売しません。代わりに、彼らはあなたのグッズを会場に届けるだけで、会場スタッフがグッズスタンドを設置してすべての販売を行います。ホール料金はこのサービスの料金です。ホール料金には、多くの場合、海賊版業者のためにショーを巡回するコストも含まれますが、通常、これはパイのごく一部です。
ツアーのマーチャンダイジング契約は異なる場合があることに注意してください。場合によっては、全体のパーセンテージを取得するのではなく、ミュージシャンが関与するすべての関係者間で共有されるネットのパーセンテージが高くなります。契約について言えば、ツアーのマーチャンダイジング契約はどのようなものですか？すでに説明したパーセンテージの詳細に加えて、ツアーのマーチャンダイジング契約にはいくつかの異なる部分があります。
ツアー商品の進歩
そのような取引の最大の部分の1つは、進歩です。ツアーマーチャンダイザーは、レコードレーベルのように前払いを頻繁に行います。レコード取引とは異なり、商品の前払いはしばしば回収可能/返品可能であり、時には興味を持って回収可能です。グッズ会社からの前払いは、通常、ツアー中にいくつかの異なるチャンクで支払われ、いくつかの要因が条件となります。
- 契約に記載されている特定の時間内にツアーを開始する必要があります。通常、この期間はかなり短く、署名日から3か月程度が一般的です。
- ショーごとに一定数のコンサート参加者を支払う一定の数のショーを支払うことに同意する必要があります。
その最後のポイント-「特定のコンサート参加者数」が重要です。この数値は、パフォーマンスの最小値と呼ばれます。グッズ会社は、少なくともその人数でプレイすることを期待しています。どうして？ですから、彼らはあなたの商品を買うのに興味のある周りの十分な人々です。
このパフォーマンスの最小値は、各人がショーで費やすと思う金額に基づいています。たとえば、ショーでの総テイクは、ギグのすべての人のグッズに費やされる$ 1に分類されます。これらの最小要件を満たしていない場合、ツアー販売会社は取引をキャンセルして、前払いを取り消すことができます。
また、タイムリーに道に行かなかった場合や、病気やけがなどのためにツアーの義務を果たせなくなった場合にも、前払いを取り消すことができます。
ミュージシャンとして、ツアーの商品取引で交渉できる最も重要なことの1つは用語です。ツアーグッズの詳細、条件、最低パフォーマンスについては、こちらをご覧ください。
ここに含まれている情報は一般的な性質のものであり、法的助言の代わりとして意図されていません。ご自身の状況や取引は異なる場合があります。
