家庭からの製品販売を成功させる方法

コンテンツ

直接販売の仕組み
あなたはあなたの直接販売ビジネスに何を望みますか？
販売する製品を選択
コストと報酬を理解する
直販事業計画を作成する

親のための古典的な在宅ビジネスである直接販売は、望ましい家庭生活のバランスと柔軟なスケジュールを維持しながら、追加のお金を稼ぐのに最適な方法です。

直接販売には多くの利点があります。たとえば、ビジネスを利用可能な時間に合わせて調整できること、最小限の先行投資額、そして特にホームパーティーが主要な販売手段であるため、楽しみや社会的利益の可能性があります。

チームに新しいセールスコンサルタントを募集すると、友達や家族は、顧客だけでなく同僚にもなります。直接販売の開始は、5つのステップのプロセスに分けることができます。

直接販売の仕組み

マルチレベルマーケティングまたはネットワークマーケティングとしても知られている直接販売では、コンサルタント（またはディストリビューター）が実際の小売店を使用せずに製品とサービスを直接顧客に販売します。

通常、販売は家のパーティーなどの1対1の連絡先を通じて行われますが、電話、顧客の家やオフィス、ソーシャルメディア、またはインターネットでも行われます。

直接販売会社は通常、マルチレベルマーケティング（MLM）組織として運営されます。つまり、営業担当者の報酬は、直接の製品販売とコミッション、または採用された他の営業担当者からのオーバーライドの両方に基づいています。

新しいアソシエイトを同席させるコンサルタントは、新入社員の将来の売り上げと新入社員の売り上げに基づいて手数料を受け取ります。ピラミッドスキームは実際には同じように機能しますが、ピラミッドスキームとMLMの違いは、ピラミッドスキームは収益を製品販売ではなく採用のみに依存していることです。ピラミッドのような構造を回避するには、販売よりも採用を重視する直接販売業務を回避することが重要です。

MLMでは、新入社員とその新入社員が「ダウンライン」であり、入社した人（およびその前の人）が「アップライン」です。通常、会社はアップラインとダウンラインをどれだけ広範囲に構築できるかに制限を設けています。

ほとんどの直販コンサルタントは、パートタイムで家族の収入を補っています。直接販売協会によると、2011年の直接販売コンサルタントの年収の中央値は$ 2,400（DSAがこの情報を公開した年）です。 2018年にDSAは、直販コンサルタントの84％が週29時間以下で働いたと報告しました。

通常、新しい直接販売者は、製品を紹介した人からスタートアップキットを購入します。キットの価格はかなり異なり、販売される製品の価格に基づいています。多くの場合、キットは約100ドルから始まり、そこから価格が上がります。

手数料およびアップライン手数料は販売から差し引かれる場合があり、製品は量に基づいて変動する卸売価格構造を持つ場合があります。また、各会社には、未販売の在庫を会社に売却することに関して独自のルールがあります。

特定の直接販売業務がどのように機能するかを最もよく理解するには、契約とドキュメントを注意深く読み、開始する前に多くの質問をしてください。

あなたはあなたの直接販売ビジネスに何を望みますか？

直接販売の基本を理解したところで、直接販売を始めたい理由と、この取り組みに費やしたい時間を自問してください。

あなたはあなたの家で娯楽するというアイデアを楽しんでいますが、同時にその費用を相殺するためにお金を稼いでいますか？
時間とお金をかけずに少しだけ現金を稼ぎませんか？
フルタイムのビジネスを構築しようとしていて、家族の収入のかなりの部分を直接販売で稼ぐことを望んでいますか？
特定の製品が大好きで割引価格で購入したいので、主に直接販売に興味がありますか？

これらの質問に対する正解や不正解はありません。これらはすべて、直接販売を開始する正当な理由です。ただし、直接販売を開始する主な理由を知ることは、選択する製品、ビジネスプラン、および全体的な目標を決定するのに役立ちます。

直接販売の取り組みについてどのような規模を決定しても、その成功の決定要因は君は。あなたが営業担当者の個性を持っているかどうかを自問してください。あなたが在宅ビジネスのオーナーになるスキルを持っているかどうか、そしてあなたが自宅で仕事をしたいかどうかを検討してください。家族のバランスを取り、すべて1か所で作業できるかどうかを検討します。

あなたがセールスでのキャリアにふさわしい個性を持っているかどうかに答えるために、あなたは説得力があり、快適でありながら根気のある態度でなければなりません。拒絶を適切に処理し、拒絶から学びながら、異議を克服するために取り組む必要があります。自分のやる気があり、自分の目標を設定して達成できる必要があります。

販売に対するスキルと適性がよくわからないが、学習したい場合は、初期投資が比較的低く、同僚の積極的なサポートネットワークがあるため、直接販売を試してみるとよいでしょう。

販売する製品を選択

一部の新しい直接販売者にとって、製品の選択は問題ではありません。彼らは特定の製品を愛し、それを販売したいと思っています。ただし、その場合でも、成功するためには、製品の選択の長所と短所を検討する必要があります。

この製品を高く評価していますか？ あなたが強く感じていないものを販売することははるかに困難です。ほとんどの場合、友人や家族に販売することから始めるので、製品の後ろに立つ用意があることを確認してください。健康を主張する製品には特に注意してください。
製品は消耗品ですか？ 使い古された製品は、耐久消費財にはない方法でリピーター顧客の可能性を秘めています。
製品の品質はどうですか？ 製品が消耗品であるかどうかにかかわらず、品質と評判はリピーター顧客の基盤を構築する上で重要な要素です。
製品の価格はいくらですか？ 宝石や家庭用品などの非消耗品はリピート販売がない場合がありますが、価格が高くなる傾向があるため、販売あたりの収益が増加する可能性があります。
誰がこの製品を購入しますか？ 幅広いセグメントにアピールする製品を販売する方が簡単に思えるかもしれませんが、友人や知人の自分の個人的なネットワークと一致していれば、より狭い顧客ベースの商品が成功する可能性があります。たとえば、あなたが未就学児の母親であれば、幼い子供向けのおもちゃや本は、少なくとも今のところ、あなたが知っている人々にアピールするでしょう。
高級品ですか、それとも必需品ですか？ 高級品は通常、価格が高く、休暇中も好調です。しかし、厳しい経済状況下では、高級品の販売はさらに困難になります。

コストと報酬を理解する

報酬を理解することは、製品の選択とビジネスプランの策定において非常に重要な役割を果たします。一部の報酬プランは販売を重視し、他のプランは採用に重点を置いています。

ユニレベル計画：この計画では、ダウンラインにできるだけ多くの人々を採用し、販売を続ける限り、彼らはダウンラインにとどまります。これはしばしばパーティープランとして知られています。あなたとあなたのダウンラインの両方のために、あなたは売上高と同じくらい募集によって金銭的な成功を導きます。
階段または離脱プラン： これは最も一般的なタイプの計画です。あなたが採用する新しいディストリビューターまたはアソシエイトは、自分のダウンラインディストリビューターが所定の量または数に達したときに、最終的にダウンラインから脱却することができます。反対に、アップラインから離れることもできます。この計画では、採用よりも販売を重視しています。
バイナリおよびその他の報酬プラン：バイナリープランでは、ダウンラインの上部にあるディストリビューターは2つに制限されており、そのダウンラインでの販売量が成功の源です。通常、これらのプランには毎週の支払いがあります。さまざまな数のディストリビューターとダウンラインのレベルを備えた同様のタイプのプランが多数あります。

プランのタイプを選択することに加えて、いくつかの重要な質問から始めて、特定のプランに関連する条件と料金を調査します。

スターターキットの費用はいくらですか？ それは製品のコストと一致している必要があり、さらに重要なことに、あなたにとって手頃な価格である必要があります。
手数料体系とは何ですか？ 手数料が高いほど常に良いように思えるかもしれませんが、手数料が高すぎると、製品の価格が高すぎて、販売が困難になり、長期的な機会が失われる可能性があります。
月々の維持費やその他の費用はいくらですか？ これらの手数料はあなたの利益のすべてを使い果たす可能性があるので、あなたがたまにしか販売しないことを計画している場合、この質問はさらに重要になります。
売れ残りの在庫の販売にはどのような制限がありますか？ ボリュームディスカウントの提供を通じて在庫を積み上げるための大きなインセンティブを会社が提供しているかどうかを検討してください。このタイプの配置は、危険信号になる可能性があります。返品できない商品をたくさん買うように説得されないでください。