4女性のための賃金格差を狭めることができる交渉戦略
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女性として昇給について交渉する方法を考えたことがあるなら、あなたは一人ではないでしょう。
あなたはおそらくあなたの睡眠の中で米国のジェンダー給与ギャップ統計を暗唱することができます-つまり、女性は男性の同輩と比較してドルで82セントを稼いでいます。
私たちは、国民の賃金格差を解決しようとはしていません。しかし、私たちがあなたに示すことができるのは、あなたを狭める方法です 個人的な ギャップを支払う。ここでは、より多くのお金を稼ぐために、知って、言って、行う必要があることを説明します。
あなたの価値を知る
「あなたが知る必要がある最初のことは、あなたがどれだけの価値があるか、そして同等の地位にある男性がどれだけの価値があるかです」と、バランスの求職者であるアリソン・ドイルは言います。 Glassdoor.com、Payscale.com、Indeed.com、その他の給与サイトにアクセスして、あなたが見ている仕事の給与がどのようなものかを理解することから始めます。
注意
男性と女性の平均給与に基づいているため、これらの数値が低くなることを知ってください。男性の平均的な報酬を目指すには、見つけた数を取り、それらを良い25％増やします。
Doyle氏は、人的資源と求人掲示板も優れた情報源になる可能性があると述べています。 「質問：この役職に給与の範囲はありますか？それらのいくつかは、ウェブサイトにそれを正しくリストしています。」
Optimum Associatesのバイスプレジデントであるベンソレンソン博士は、新しい仕事ではなく昇給について交渉している場合は、貢献したことについても適切に対応する必要があると述べています。この振り返りを図にしたドキュメントを作成するのではなく、今日から始めて、それを先に進めましょう。
ヒント
上司からメールで大当たりを狙っている場合は、フォルダに入れてください。同じことが、あなたが役割を果たした販売数、特に今年のパフォーマンスが昨年よりもどのように改善したかを示すものにも当てはまります。
適切な言語を見つける
オファーが出てきたとき、小さな喜びのダンスをしたくなるかもしれません。頭の中でそれを行いますが、顔に当たらないようにしてください。もちろん、「ありがとう」と言ってから（ドイルは、論争ではなくいいことをすることが重要だと言います）、検討する時間を求めます。
回答する準備ができたら、次の方法で質問してください。「私はこの提案にとても興奮していますが、私の調査によると、それは低いようです。」また、彼らが町で唯一のゲームではないことを会社に知らせてください。「私は話している他の会社に、オファーがあることを伝えるために礼儀を与えたいです。私も同じようにします。」
代わりに昇給を求めている場合は、別の言語が必要です。再び、それはあなたのパフォーマンスに戻ります。 （「あなたの会社があなたのために何をしているのかを考えないでください」とJFKをリフし、「あなたがあなたの会社のために何をしているのかを考えてください。」昇給または昇給を取得するには？」答えが「いいえ」の場合は、ただちにフォローアップしてください。「私が組織のどこに立っているか、自分のパフォーマンスに基づいて、給与をこのレベルまで上げることについてフィードバックを受け取りたい」とソレンソン氏は助言します。
これらの戦術を避ける
新しい仕事に応募するとき、給与の履歴や、どのくらいのお金を稼ぎたいかを尋ねられるのが一般的です。 equalpaynegotiations.comの創設者であるKatie Donovan氏は、これらの質問には答えないでください。
「これらの質問のいずれかを答えても、給料が安くなる可能性があります」と彼女は言い、オンラインの申し込みに記入する場合は空白のままにしておく必要があると付け加えました。 （「それが0.00に入力された必須フィールドである場合、ほとんどのシステムでは受け入れられます。彼らは単に数字を探しているだけです。」）
そして、あなたはあなたが何であるか尋ねられたら 現在 作る？ 「民間部門で働いているアメリカ人の60％にいる場合、それは実際には機密情報です」とドノバンは言います。そして、マサチューセッツ州は、就職の面接で給与の歴史について尋ねることを違法にした、これは全国的に行くことができる傾向である。したがって、多くの場合、それを明らかにすることは許可されていないと正直に言うことができます。
または、質問を回避する別の方法を見つけることができます。
- 「それは私についてではなく、仕事についてです。仕事の予算はどうなっていますか？」
- 「私は生活費の安い都市から引っ越しています。」
- 「私は大学院の学位を取得したばかりなので、過去の給与が適切かどうかはわかりません。」
他のすべてが失敗した場合、Doyleは、範囲をスローすることはできますが、なぜそれが上限にあると期待するかについてコディシルでそれを行うと言います。
ストイックなまま
「Erin Brockovitch」のEcho Julia Robertsと「You’ve Got Mail」のMeg Ryan：仕事は個人的なものです。そのため、感情的になる可能性があります。しかし、交渉するときは、その感情をドアに残さなければなりません。つまり、公平性の考え方、および会社の他の人がより多くを稼ぐ可能性があるという事実は、議論に参加すべきではありません。
「平等な賃金について交渉しているわけではありません」とSorenson氏は言います。 「あなたは交渉中です 高架 支払う。"
