割り当てを理解する
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このシリーズのパート1では、ほとんどのセールスクォータがどのように作成されるか、経営陣が割り当てを割り当てる方法を説明し、セールスプロフェッショナルが自分のクォータについてどのように感じているかを簡単に説明しました。
ただし、割り当て量がどのように決定されたかを知っているだけでは、毎月の割り当て量に簡単に到達することはできません。割り当てられた割り当てが自分の責任を常に思い出させる代わりに役立つようにするには、最も成功している販売担当者が割り当てを表示する方法と、販売活動のガイドとして割り当てを使用する方法を学ぶ必要があります。
クォータを所有する
前向きな姿勢をとることは、間違いなくあなたの人生のほぼすべての分野で利益をもたらします。また、多くの人（この記事の執筆者を含む）は、割り当てられた収入の割り当てについて前向きな姿勢をとるセールスプロフェッショナルが最も成功することが多いと考えています。
ほとんどの場合、販売ポジションを受け入れると、同時に売上収益割り当てを受け入れます。ポジションを受け入れることにより、クォータも受け入れます。割り当てられた割り当てについて後で不平を言う場合、あなたは本質的に、あなたが間違いを犯したこと、そしてそもそもそのポジションを決して受け入れるべきではなかったことを述べています。
クォータを所有することは、事前定義されたクォータを提供することが期待されていること、およびクォータの「ヒット」がジョブの一部であることを理解していることを意味します。これは、あなたが自分の割り当て量と、割り当て量が割り当てられた従業員としてのあなたの責任に同意することを意味します。
クォータを所有するということは、クォータを使用することを嫌い、クォータを提供することを期待していないのであれば、売り上げに出るべきではないということです。
仕事の2番目に重要な部分として、割り当て量に達するのを見てください
間違いなく、すべての販売担当者の最初の仕事は顧客の世話をすることです。間もなく、割り当てられた割り当てを達成または過剰に達成します。セールスの幸いなことに、最初の優先順位の管理に集中することで、多くの場合、2番目の優先順位も満たされます。
素晴らしく力を与える生き方のモットーは、主な職務は「顧客に利益をもたらす」ことです。このモットーを心に留めておくと、顧客の世話をすることに焦点を当てることと、雇用主との地位を築くことの両方が得られます。
最も成功している販売担当者は、顧客の優先順位を最優先にしており、クォータの達成に関してほとんど問題がありません。彼らは常に「双方にとって好都合」であると考え、自社の製品またはサービスはクライアントにとって最良の製品またはサービスであると完全に信じています。
割り当てを達成するために必要な販売数を把握する
販売は数字のゲームであり、あなたの立場の背後にある数字を理解することは非常に重要です。割り当てられた割り当て量について完全な責任を負い、割り当て量に達するために必要なことを正確に把握する必要があります。
毎月割り当てられた割り当てがある場合は、割り当てに達するために毎月閉じる必要のある販売数を決定する必要があります。これを行うには、取引ごとの平均販売価格（asp）を計算し、割り当て量をaspで割ります。結果は、割り当てに達するために毎月閉じる必要のある販売数になります。非常に困難な業界にガイダンスを与える簡単な数学。
最後に、割り当てに不満がある場合は、すべての職業に期待が備わっていることを認識してください。ジョブが作成されるまさにその理由は、問題を解決し、特定の結果を提供することです。素晴らしい販売の世界では、その特定の結果は販売割り当てと呼ばれます。
