2020年のベスト交渉本7冊

コンテンツ

• 総合ベスト：交渉の天才：障害を克服する方法
• 最良の簡単なガイド：何を言うべきか：影響力の魔法の言葉
• 難しい上司への対処に最適：理由を超えて
• 最も過酷なプロジェクトに最適：違いを分割しない
• 密室を開くのに最適：過去を乗り越える：困難な状況の交渉
• 後編：はい：妥協せずに交渉
• 舌の結束に最適：話すための重要な会話ツール

私たちは、最高の製品の調査、テスト、および推奨に取り組んでいます。コンテンツ内のリンクにアクセスした後に行われた購入からコミッションを受け取る場合があります。私たちについての詳細 レビュープロセス.

欲しいものを手に入れるのは楽しいですが、必要なものを手に入れることは不可欠なスキルです。

重要なビジネス上の取り決めを封印する方法を学ぶ場合でも、プロジェクトに協力するように誰かを説得する場合でも、交渉する方法を学ぶ必要があります。交渉のスキルは、契約の条件を変更するときや、すべての親戚に次の家族の再会の日付について同意してもらうときにも便利です。人を納得させるだけでなく、交渉には共感、傾聴、戦略、そして人間の心理学の理解が必要です。あなたのスキルを磨くために、今すぐ購入するのに最適な交渉本を見つけるために読んでください。

総合ベスト：交渉の天才：障害を克服する方法

この本の著者であるディーパック・マルホトラは、多くの人が交渉の分野でトップの専門家であると考えています。彼はハーバードビジネススクールの幹部を教えていますが、この重要な本から学ぶためにビジネスの首謀者である必要はありません。

交渉の天才は、交渉セッションを成功させるための習慣と戦略を打ち破り、あなたが勝つために必要な自信を与えます。巨大な不動産プロジェクトに取り組んでいる場合でも、来週の金曜日の休暇を確保しようとしている場合でも、この本では、実際の例と最先端の行動研究を使用してプロセスを説明します。共通点を見つけ、隠された情報を明らかにし、他者の弱点を利用し、プレッシャーに屈するのを拒否する方法を学びます。この本は、より強力で非倫理的な人々と対戦するときに特に役立ちます。

最良の簡単なガイド：何を言うべきか：影響力の魔法の言葉

ベストセラー作家のフィルM.ジョーンズは、説得力のある事柄の言い方と言い方について、世界中で200万人以上の人々を訓練してきました。この本は、それが聞こえるのと同じくらい簡単です：ジョーンズは、明確かつ簡潔な方法で効果的なコミュニケーターになる方法を正確に教えます。

ジョーンズは、世界をリードするセールストレーナーの1人として高く評価されており、ブレークダウンして読者が複雑な概念を理解するのに役立ちます。これは、会話スキルを強化するための優れた選択肢です。

難しい上司への対処に最適：理由を超えて

あなたが交渉のテーブルの向こう側で直面する人々のすべてが穏やかで平凡であるというわけではありません。一部の人々は怒り、感情的、非合理的であり、まあ、理由を超えています。これらの人々に対処するには、深い感情的な力を利用し、行動心理学に頼ってあなたを導く必要があります。ロジャーフィッシャーとダニエルシャピロの先駆的な仕事に参加してください。そうすれば、そうすることができます。ハーバードの心理学者およびハーバードネゴシエーションプロジェクトのディレクターとして、フィッシャーとシャピロは、自分の感情をツールとして使用する方法や、他の人の感情を前向きに理解する方法のほとんどよりもよく理解しています。内部のアドバイスは強力で実用的であり、日常生活の中でより共感的な人間になることもできます。

最も過酷なプロジェクトに最適：違いを分割しない

クリス・ボスはテロリストと交渉する方法を知っています。ミズーリ州カンザスシティーの警察官としての経験と、後にFBIの人質交渉担当者としての経験を生かして、ヴォスは信じられないほど高圧的な交渉の心理学を打ち破りました。銀行強盗や誘拐犯と一緒に仕事をすることはおそらくないでしょうが、落ち着いて集中する方法を学ぶことは、どの業界にいてもあなたのキャリアに役立ちます。はい、ヴォスは彼のスキルを使って節約する方法を教えています彼は彼の哲学を9つの直観に反する戦略に分解します。これは、新しいプロジェクトの資金を確保しようとしているのか、ディナーに魚ではなく鶏を調理するようにパートナーを説得​​するのに役立つのです。

この本を読んだとしても、FBI（かつて開催されていたVossというタイトル）の国際的な誘拐交渉担当者になることは保証できませんが、確かに多くのことを学ぶことができる説得力のある物語です。

密室を開くのに最適：過去を乗り越える：困難な状況の交渉

それは私たち全員に起こりました。あなたは上司に持っていくための完璧なプレゼンテーションや提案を準備するのに何時間、何日、または何週間も費やします。成功に向けて服を着て、ノートを精力的に見直し、同僚にフィードバックを求め、上司が計画の穴をあけるために使用する可能性のあるすべての質問について考えていることを確認します。そして、あなたの懸命な努力にもかかわらず、あなたの提案に対する反応は単純な「いいえ」です。

あきらめることはできますが、それは壊滅的なことでしょうね。または、ハーバードロースクールの交渉プログラムで働いている人が書いたこの本のコピーを手に取り、プロのようにしゃっくりを乗り越える方法を学ぶこともできます。冷静さを保つ方法、他の人の「いいえ」が本当に意味すること、そして両方の関係者を満足させる方法でテーブルに戻る方法を学びます。

後編：はい：妥協せずに交渉

前述のハーバード教授とその同僚のロジャーフィッシャーによって書かれたこの本は、「Getting Past No.」の素晴らしいフォローアップです。結局、「はい」に到達することは、「いいえ」を過ぎた後の自然な次の目標です。著者は普遍的な交渉の原則を使いやすい方法に変えて、配偶者、子供、同僚、上司を冷静さを失わずに対処します。多国籍の不動産開発を解決しようとしている場合でも、泣いている4歳の子供をすでに眠らせようとしている場合でも、この本では、深呼吸して、人と問題について考えることができます。より広いコンテキストで、「敵対者」と協力して共通の基盤に到達します。

舌の結束に最適：話すための重要な会話ツール

緊張しているときは、慎重に策定された説得力のあるセールスピッチを思い出すことが難しい場合があります。しかし、恐れる必要はありません。この本は、よりスマートな方法で自分を準備する方法、怒りを使ってより生産的に従事する方法、対話のための安全なスペースを構築する方法、および偉そうな人や接触しない人に出会わずに他の人を説得する方法を教えます。基本的な原則に加えて、作家のケリーパターソン、ジョセフグレニー、ロンマクミランは、生産的な会話を開始し、それらを実りのあるものにするだけでなく、相手の尊厳と尊敬を維持するのに役立つ高圧状況の例を提供します。