トップ7のコミッションベースのセールスジョブ
コンテンツ
- さまざまな種類の手数料
- コミッションの計算方法
- 総販売委員会
- 利益の割合
- 変動手数料
- テリトリー販売委員会
- 上位7つのコミッションベースのジョブ
- 1.セールスエンジニア
- 2.卸売および製造販売担当者
- 3.証券、商品、金融サービス販売代理店
- 4.広告販売代理店
- 5.保険販売代理店
- 6.不動産ブローカーと販売代理店
- 7.旅行代理店
- セールスキャリアパスの次のステップ
コミッションベースのセールスジョブで働くことは、コミュニケーションスキル、セールススキル、および取引を成立させる能力があれば、生計を立てるための有利な方法になる可能性があります。
コミッション支払いはどのように機能しますか？雇用主は、時給、給与、ボーナス、賞金、生活費の増加、手数料など、労働者を補償するためのさまざまな方法を持っています。
報酬の委員会システムは、消費者または他の企業に製品を直接販売した従業員に報酬を与えます。
獲得したコミッションの金額は、目標の達成や割り当ての超過などの販売基準の達成に基づいています。
さまざまな種類の手数料
雇用主に応じて、コミッションは基本給や給与に加えて支払われたり、将来のコミッション収益に対する引き分けとして支払われたり、ボーナスとして支払われたりします。
- ストレートコミッション 最も純粋なコミッションの形態で、労働者は自分が生み出した売上に基づいてのみ給与を受け取ります。
- 将来の委員会に反対する それが獲得されたときに手数料から差し引かれる収入を労働者に提供します。
- 給与プラス委員会 システムは、販売員のセット給与を確立し、生成された売上に基づいて手数料収入を追加することを含みます。
- 給与プラスボーナス 報酬の取り決めでは、従業員が特定の販売目標を達成したときに、一時金で補われる一定の給与が設定されます。
コミッションの計算方法
雇用主が手数料を計算するための基礎として使用する多くの異なる構造があります。
総販売委員会
最も単純な形では、手数料は総売上高に基づくことができます。たとえば、不動産販売員が家を売って、販売価格の1.5％を手数料として受け取るとします。
利益の割合
コミッションは、雇用主のコストを超えるアイテムの利益の割合に基づくことができます。たとえば、自動車のディーラーに20,000ドルかかる場合、自動車の販売員は最終的な販売価格の5％を20,000ドル以上稼ぐことができます。
変動手数料
変動手数料システムは、さまざまなレベルの売上高で、または特定の目標に到達したときの手数料率が異なります。たとえば、営業担当者は最初の100,000ドルの売り上げに対して3％のコミッション、10万ドルから200,000ドルの売り上げに対して5％、および200,000ドルを超えるすべての売り上げに対して7％のコミッションを受け取る可能性があります。
テリトリー販売委員会
テリトリーまたはグループの販売手数料には、グループがその地域の販売目標を達成または超える場合に、チームのすべての営業担当者に報酬を与えることが含まれます。
上位7つのコミッションベースのジョブ
Bureau of Labor Statisticsから入手可能な最新のデータによると、これらは、2019年5月の時点で収益が最大になる可能性のある手数料ベースの販売ジョブの一部です。
1.セールスエンジニア
セールスエンジニアは、技術的に進歩した製品やサービスを企業に販売します。彼らは、製品の機能を理解し、それらの機能をクライアントに説明できる科学的および技術的スキルを持っている必要があります。また、これらの製品の研究開発や、設置後の顧客の問題解決にも役立ちます。
給料： 2019年5月のセールスエンジニアの中央支払額は103,900ドルで、収益の下位10％は年間59,180ドル未満で、上位10％は年間174,270ドルを超えています。最も高い平均売上高は、電気通信、コンピューターシステム設計サービス、および市場の卸売電子機器セグメントで支払われました。
仕事の見通し： 2018年から2028年の間に、セールスエンジニアの雇用は6％増加すると予測されています。これは、すべての職業の平均とほぼ同じ速さです。コンピューターのソフトウェアとハードウェアを販売するセールスエンジニアにとって、雇用の伸びは強いと思われます。コンピューターシステムの設計と関連サービスにおいても、業界の強力な成長が見込まれており、2018年から2028年の間に雇用が24％増加すると予測されています。
2.卸売および製造販売担当者
これらの営業担当者は、民間企業や政府機関に製品を販売しています。卸売および製造販売代理店は、見込み顧客を特定し、既存の顧客が製品を理解および選択し、価格を交渉し、販売契約を準備するのを支援します。彼らは1つの製造業者または複数の会社で働いている場合があります。
給料： 2019年5月の卸売および製造の営業担当者の支払い額の中央値は、技術製品および科学製品を販売するものを除いて、59,930ドルでした。収入の下位10％は年間30,530ドル未満、収入の上位10％は125,300ドル超年。技術的および科学的製品を販売する営業担当者は、このカテゴリーで最高の給与を出し、年間平均収入は81,020ドルでした。
仕事の見通し： 卸売および製造販売担当者の全体的な雇用は、2018年から2028年の間に2％増加すると予測されています。これは、すべての職業の平均よりも遅いものです。
3.証券、商品、金融サービス販売代理店
証券、商品、および金融サービスの販売代理店は、証券（株、債券など）および商品（金、トウモロコシなど）を売買します。彼らは金融市場を監視し、企業に助言し、証券を個々のバイヤーに販売します。
給料： 2019年5月の証券、コモディティ、および金融サービスの販売代理店の年間平均賃金は62,270ドルでした。収入の最低10％は年間35,320ドル未満であり、収入の最高10％は年間204,130ドル以上でした。
仕事の見通し： 証券、商品、金融サービスの販売エージェントの雇用は、2018年から2028年の間に4％増加すると予測されています。これは、すべての職業の平均とほぼ同じ速さです。
4.広告販売代理店
広告営業担当者とも呼ばれるこれらの労働者は、オンライン、放送、および印刷メディアプラットフォームの広告スペースを企業や個人に販売しています。彼らの職務には、潜在的なクライアントへの連絡、顧客アカウントの維持、および販売プレゼンテーションの作成が含まれます。
給料： 2019年5月の広告販売代理店の年間平均賃金は53,310ドルでした。収入の最低10％は年間25,390ドル未満で、収入の最高10％は年間118,300ドル以上でした。
仕事の見通し： 広告販売代理店の雇用は、2018年から2028年の間に2％減少すると予測されています。ただし、スマートフォンやタブレット向けのオンライン動画、検索エンジン、モバイルコンテンツに広告が集中しているデジタル市場では、見通しははるかに良好です。
5.保険販売代理店
保険販売代理店は、生命、健康、財産など、1つ以上のタイプの保険を販売します。彼らは、潜在的なクライアントに連絡し、さまざまなポリシーの機能を説明し、顧客が計画を選択するのを支援します。また、ポリシーの更新を管理し、記録を維持します。
給料： 2019年5月の保険販売代理店の年間平均賃金は50,940ドルでした。収入の最低10％は年間28,000ドル未満で、収入の最高10％は年間125,500ドル以上でした。
仕事の見通し： 保険販売代理店の求人の数は、2018年から2028年の間に10％増加すると予測されており、すべての職業の平均よりも速いです。労働統計局は、より多くの保険会社が証券会社を利用することを選択するにつれて、独立した代理店の需要が最も速く成長すると予測しています。
6.不動産ブローカーと販売代理店
不動産ブローカーと販売代理店は同様の仕事をしており、顧客が不動産を購入、販売、賃貸するのを助けます。ただし、不動産ブローカーは自身の不動産ビジネスを管理するためのライセンスを取得していますが、販売代理店は通常、契約ベースでブローカーのために働いています。
給料： 2019年5月の不動産ブローカーの年間平均賃金は59,720ドルでした。収入の最低10％は年間23,600ドル未満、収入の最高10％は年間178,720ドル以上でした。
仕事の見通し： 不動産ブローカーと販売代理店の雇用は、2018年から2028年の間に7％増加すると予測されており、すべての職業の平均とほぼ同じ速さです。経済の拡大と低金利の期間中、仕事の見通しはより有利です。
7.旅行代理店
旅行代理店は個人やグループの旅行を計画、予約、販売します。彼らは、グループツアーや日帰り旅行などの交通手段、宿泊施設、アクティビティを予約できます。通常、旅行中に計画が変更された場合は、代替案も手配します。
給料： 2019年5月の旅行代理店の年収の中央値は$ 40,660でした。収入の最低10％は年間23,660ドル未満、収入の最高10％は年間$ 69,420を超えました。
仕事の見通し： 労働統計局は、旅行代理店の雇用が2018年から2028年の間に6％減少すると予測しています。しかし、現在の旅行代理店が定年に達すると、新しい旅行代理店、特に企業旅行のようなニッチ市場に焦点を当てている代理店の機会が増える可能性があります。
セールスキャリアパスの次のステップ
どのようにして販売キャリアを伸ばすことができますか？営業職から昇進したい従業員のキャリアパスの次のステップは、通常、営業マネージャーのポジションです。 2019年のセールスマネージャーの給与の中央値は、年間126,640ドルでした。この職種の雇用は、2018年から2028年の間に5％増加すると予想されています。
管理職に入るには、営業担当者として数年の経験が必要になるでしょう。多くの雇用主はこの仕事に学士号を必要とし、管理、マーケティング、経済学、会計、財務、または関連分野のコースワークを持つ候補者を好意的に見る可能性があります。
