ツアーの商品情報について学ぶ
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ツアーの商品（コンサートのTシャツやステッカーなど）、つまり「マーチ」は、多くのミュージシャンにとって重要な収入源です。ツアー商品の取引は非常に複雑になる可能性があります。友達にクラブの後ろにあるテーブルのTシャツを売ってもらえません。
主要なツアーには、バンドの名前と肖像をライセンスし、自分の作品を制作および販売して、ロイヤルティを支払う大規模な音楽マーチャンダイジング会社が含まれます。マーチャント取引はレコードレーベル取引と似ていますが、いくつかの重要な違いがあります。
ツアーグッズのお得なポイントをご紹介します。
ツアー商品のロイヤリティ
もちろん、あなたの名前、肖像、アルバム名、ロゴ、アートワークなどをフィーチャーした商品を販売するためにツアー商品によって支払われるロイヤルティは、あらゆる商品取引の最も重要なポイントの1つです。ツアーの商品使用料の計算方法には、割合と分割の2つがあります。
割引率
パーセンテージ取引の場合、ミュージシャンは商品の総売上の事前に決定されたパーセンテージを取得するだけです。総売上高とは、通常、販売業者から支払われた税金とクレジットカード手数料を差し引いた売上高を意味します。ロイヤルティのパーセンテージを受け取った場合、特定の販売しきい値に達するとロイヤルティレートが増加するという契約に契約を組み入れることができます。
利益分割
利益分割は通常、純売上高に基づいているため、販売会社はすべての費用を売上収入から差し引き、ミュージシャンに残っているものを事前に決定されたレートで分割します。利益分割は、外国のロイヤルティ取引やスタジアムショーやフェスティバルの取引で一般的です。さらに、コンサートの請求書やプログラムは、ほとんどの場合、残りの商品が一定の割合で販売されていても、分割して販売されます。
マーチャントに外部デザイナーの持ち込みを要求する商品（ファッションで有名な名前で特別にデザインされたジャケットなど）を選択した場合、これらの商品のロイヤルティレートは他の商品よりも低くなります。グッズ。どうして？なぜなら、マーチャント社は外部の設計者の費用を負担しなければならず、そしてより低いロイヤルティ率がその費用を取り戻す方法だからです。
ツアー商品の進歩
記録的な取引のように、あなたはツアーのマーチャンダイジング取引で前払いをします。ただし、ツアーのグッズの前払いは通常、販売会社が回収できます。つまり、前払いで返済する必要があるかもしれません。
グッズの前払い金を返済するという残念な状況に陥る可能性のある状況はいくつかありますが、それらのほとんどは、契約で指定された時間枠内でツアーを行わなかったり、取引時に予想されるサイズの観客にプレイしなかったりすることに関係しています。署名された。契約から外したい場合は、利息を付けて前払いを返済する必要があります。
アドバンスのサイズは、交渉力、ツアーの長さ、および会場とファンベースのサイズによって異なります。
ほとんどのツアーグッズの前払いはツアーの全期間にわたって支払われます。これは、コストを満たし、契約で定められた条件を満たさない場合に支払いを停止するのに役立ちます。途中で1つまたは2つの支払いがあり、最初と最後で一括処理されます。
あなたの契約はあなたの前払いの金額と前払いの条件を明確に述べるべきです。
条項
取引の期間は、取引の長さです。ツアーグッズの場合、通常は1アルバムサイクルの間、または前払い金が返済されるまでのいずれか長い方に縛られます。技術的に言えば、前払いを返済しても別のアルバムをリリースしない場合、ツアー販売会社と永久に契約していることになります。
優れた弁護士が契約からの撤退戦略を交渉するのを助けることができますが、フィニッシュラインがどこにあるかについて非常に明確であることを確認してください。そうしないと、非常に長い間、商取引に悩まされることになります。
ホール料金
バーサーキットを降りると、多くの会場で、商品をその場所で販売させることで利益の一定の割合を請求することがわかります。これらはホール料金と呼ばれます。エージェントはあなたのツアーを予約するときに会場と会費を交渉しますが、ツアーマーチャンダイジング会社は通常、彼らが支払う意思のある会費に上限を設けます。あなたのエージェントがあなたの販売会社が設定した上限を超えるホール料金を交渉した場合、彼らはあなたのロイヤリティから差額を取り除きます。
パフォーマンスの最小値
基本的に、パフォーマンスの最小値は、ツアーのグッズ取引に準拠するために各ショーに出席しなければならない人数です。より多くの人々、より多くの商品販売。
ツアーのグッズ取引では、通常、「1人あたり」の売り上げの予想最低額、またはドアを通過する各人のグッズスタンドでの平均消費額を測定します。
マーチャント企業は、ショーのすべての参加者をあなたのパフォーマンスの最小値に数えるものとして数えません。たとえば、ゲストリストの誰もカウントしません。また、会場によって人の数も異なります。スタジアムショーは最も厳しくカウントされます。スタジアムショーに行く人は増えますが、何も購入することに興味がないカジュアルなファンを惹きつける可能性があるため、費やす額は少なくなる傾向があります。一部のマーチャント企業は、スタジアムショーを取引にまったく含めないようにしていますが、通常は交渉段階でより良い妥協点に到達できます。
パフォーマンスの最小値を下回ると、前払い金の返済がトリガーされる可能性があるので、取引に署名する前に、数値が現実的であることを確認してください。
アートワークの承認
取引では、会社/デザイナーがショーのために制作している商品を承認するかどうか、どのように、いつ承認するかを指定する必要があります。ツアーの歴史がほとんどない新進気鋭のアーティストでさえ、商品取引を完全にクリエイティブにコントロールできます。
独占権
同時に2つのツアーメーカーと取引することはできません。独占性が難しくなるのは、小売商品の個別の取引がある場合や、レーベルがショーで何らかの商品プロモーションを計画している場合です。
グッズ取引では、ショーから48時間以内に会場から2マイル以内でグッズを販売することを除外するのが一般的です。会場との関係で、商品を販売するレコード店の場所を制御することはできないため、この条項によって小売店が方程式から除外されることを確認する必要があります。
レーベルが設置した地元のラジオ局によるコンサートシャツのプレゼントなど、レーベルのプロモーションも契約で許可する必要があります。ただし、ツアーの販売会社は、ショーの前にあなたまたはあなたのレーベルが無料で提供できる商品の量を制限できます。
残り物を売る
ツアー中にツアー会社が作成したものをすべて販売しないとどうなりますか？マーチャントはそれを売り払おうとします。あなたは彼らが商品を売ることができる場所と量を制限する権利を持っています。契約は、残りの商品をコストと小さな値上げで購入する機会を提供する必要があります（ただし、契約に、購入する必要があると明記されていないことを確認してください）。
購入を希望しない場合は、通常、販売会社がツアー終了後最大6か月間（通常は小売店に）商品を販売する権利を留保します。ただし、割引価格で商品を販売することはできません。ショーの終了後には余計なものがあるため、ツアーで販売すると予想される以上に意図的に製造することはできません。また、ショーの終了後に新しい商品を作ることもできません。さらに、取引のその他の条件が満たされている限り、商品の売却は非独占的に行う必要があるため、新しい商品取引を自由に行うことができます。
