見込み客の調査を始める前に
コンテンツ
調査は販売サイクルの最初のステップですが、それはあなたがすべき最初のことは、イエローページをつかんで、ダイヤルを開始することであるという意味ではありません。質の悪いリードがあると、リードがない場合よりも悪い結果になる可能性があります。あなたの側でのいくつかの迅速な事前調査作業は、あなたがあなたが販売しているものと実際に互換性のあるリードを見つけるのに役立ちます。
見込み客を特定する
理想的な見込み客を見つける最初のステップは、その神話上の人物が誰かを定義することです。しばらく同じ製品を販売している場合は、現在と過去の両方で、お気に入りの顧客に基づいて何を探すべきかを考えているでしょう。ペンと紙（またはコンピューターとお気に入りのワードプロセッシングプログラム）に腰を下ろし、最高の顧客が共有する資質のリストを書き留めるだけです。初めて販売する場合、または販売しようとしている特定の製品を初めて使用する場合は、同僚と相談してアイデアを得る必要があるかもしれません。これには、他の営業担当者、営業マネージャー、さらにはカスタマーサービスやマーケティングなど、他の部門の人々が含まれる場合があります。
戦略を選択
上記の演習を行って、理想的なクライアントが30代半ばに結婚していて、年収が10万ドル以上で、自分の家を所有していて、幹部レベルの仕事をしていると判断したとします。今、あなたはあなたがそのような人をどこに見つけるかについて考え始めることができます。売り上げのほとんどの側面（またはその点では人生）と同様に、本当に良いリードを見つけることに関する通常のルールは、それをうまく行うには多くの時間または多くのお金を投資する必要があるということです。
時間を投資する
リードを得るために時間を費やすことにした場合、それは調査を意味します。上記の完全な見通しの例では、まず、地域で最も裕福な地域を特定することから始めます。次に、セールスレターを作成して、それらの場所に郵送または手渡しできます。または、単に戸別訪問をすることもできます。オンライン販売が得意な場合は、地元の住宅所有者協会のウェブサイトなど、見込み客がたむろする可能性のあるウェブサイトを特定し、広告スペースを購入するか、サイトに情報を投稿できます。もう1つのオプションは、地元の教会、商工会議所、ヨットクラブ、上層階級の顧客が頻繁に利用する高額なジムなど、見込み客を見つけることができる組織のメンバーになることです。非公式の場で見込み客に挨拶します。強引になりすぎないように注意してください。そうしないと、戦術が逆効果になります。 B2Bを販売している場合は、地元の商工会議所に参加したり、最寄りの大きな図書館でビジネスディレクトリを調べたりすることもできます。
お金を投資する
見込み客を見つけるためにお金を投資したい場合は、既存の見込み客リストを購入できます。評判の良いリストブローカーと一緒に作業するように注意してください。そうしないと、お金を無駄にしただけになる可能性があります。また、見込み客が読む可能性の高い雑誌など、情報源から直接リードを購入することもできます。最後に、これらの雑誌の広告スペースを購入して、見込み顧客を獲得できます。
